¿Qué formas de entrada recomendarías a la dirección de la empresa, teniendo en cuenta la información facilitada?

¿Qué formas de entrada recomendarías a la dirección de la empresa, teniendo en cuenta la información facilitada?

• Joint venture.
• Intermediarios o trading companies.
• Distribuidor.
• Franquicia.
• Licencia.
• Agente.
• Vendedor propio.
• Filial comercial.

Ordena de más a menos recomendable las siguientes formas de entrada y argumenta tu respuesta en un breve informe de no más 500 palabras.

Recomendaría, como primera opción el “Joint venture”; la sociedad con otras empresas que realicen operaciones complementarias  al proceso de confesión y producción de la compañía editorial con el objetivo de abaratar los costos mediante la sociedad con los fabricantes de la materia prima. Esta opción, nos proporcionaría un margen unitario por encima del mínimo de rentabilidad exigido por la empresa.

Mediante la implementación de esta forma de entrada: trading company, la empresa se desliga del proceso de distribución ya que esta le ofrece una red de distribución propia en donde se encarga de la logística y venta del producto  en diferentes países, este método proporciona una disminución en los costos operacionales y administrativos. Esta opción, considero que lograría alcanzar el objetivo propuesto por la empresa de obtener una rentabilidad no menor de un 20%.

La franquicia es otra forma de entrada que les recomendaría debido a que les ofrece un método de expansión y crecimiento a la empresa disminuyendo los riesgos de fracaso de un producto desconocido.

Agente este método lo considero muy ventajoso ya que a través de un agente se le otorga comisión por venta lo cual incentiva alcanzar la meta propuesta y además, el agente posee conocimientos sobre el mercado al cual se dirige el producto final y el comportamiento del consumidor.

Mediante el método de distribución considero que se alcanzarían las ventas esperadas ya que el distribuidor se encargaría de adquirir las unidades y de su posterior venta.

Vendedor propio este método garantiza un control sobre el proceso de venta y distribución. Además,  mantiene las ganancias de las ventas realizadas ya que no requiere de la utilización de intermediarios. Sin embargo, este método podría no ser tan factible debido a la falta de presencia en el país a exportar y a la dificulta para identificar oportunidades en clientes potenciales.

Filial comercial en este caso particular no lo considero factible ya que esto conlleva a costos adicionales con el objetivo de tener presencia física en el mercado de interés. El mismo puede ser suplido por la casa matriz mediante otro método de entrada. Por lo que, si la empresa busca incrementar los índices de rentabilidad este no sería un método recomendable  Considero que la licencia seria la menos recomendable debido a que mediante la misma le otorgo a la empresa que obtiene la licencia información sobre el proceso y/o sistema productivo utilizado.

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