¿Qué organización de ventas utiliza Bimbo en China?

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FACULTAD DE NEGOCIOS

CICLO 2021-01

GESTIÓN COMERCIAL (AM 106-2101)

SECCIÓN: AX68

CASO 4: Bimbo en China

DOCENTE DEL CURSO: Carlos Eduardo Palma Binasco

TRABAJO PRESENTADO POR:

                                    FECHA DE ENTREGA MÁXIMA: ABRIL DE 2021 

                                                UPC SAN ISIDRO, ABRIL DE 2021

1) ¿Qué organización de ventas utiliza Bimbo en China?  

Bimbo es una empresa dedicada a la producción, distribución y comercialización de productos como panes, muffins, tortillas, entre otros, que tienen como principales ingredientes a la harina y el trigo.

En base a lo leído, podemos concluir que Bimbo tiene una estructura horizontal con respecto a sus ventas y un enfoque mixto: geográfico y por producto.

Por un lado, Bimbo tiene una organización de ventas con enfoque geográfico, puesto que uno de sus objetivos al inaugurar su primera planta en China era el de expandirse por otras regiones de este país.

Asimismo, después de consolidarse en Beijing, la empresa logró llegar a todos los puntos del país ofreciendo sus productos desde Beijing hasta la frontera con Rusia. Además, a través de estrategias de penetración de mercado, Bimbo logró expandir y posicionar su marca en ese sector, logrando fidelizar al cliente mediante una línea de productos que se identifiquen con la cultura China.

Por otro lado, Bimbo cuenta con diversos productos dentro del mercado chino, por ello, cuentan con una fuerza de ventas por productos, lo que permite que cada vendedor se familiarice con los atributos de los productos. También, una de las finalidades de la empresa es que sus vendedores conozcan las necesidades de los clientes, para adaptar sus estrategias en base a su cultura.

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