¿Qué organización de ventas utiliza Bimbo en China?

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FACULTAD DE NEGOCIOS

CICLO 2021-01

GESTIÓN COMERCIAL (AM 106-2101)

SECCIÓN: AX68

CASO 4: Bimbo en China

DOCENTE DEL CURSO: Carlos Eduardo Palma Binasco

TRABAJO PRESENTADO POR:

                                    FECHA DE ENTREGA MÁXIMA: ABRIL DE 2021 

                                                UPC SAN ISIDRO, ABRIL DE 2021

1) ¿Qué organización de ventas utiliza Bimbo en China?  

Bimbo es una empresa dedicada a la producción, distribución y comercialización de productos como panes, muffins, tortillas, entre otros, que tienen como principales ingredientes a la harina y el trigo.

En base a lo leído, podemos concluir que Bimbo tiene una estructura horizontal con respecto a sus ventas y un enfoque mixto: geográfico y por producto.

Por un lado, Bimbo tiene una organización de ventas con enfoque geográfico, puesto que uno de sus objetivos al inaugurar su primera planta en China era el de expandirse por otras regiones de este país.

Asimismo, después de consolidarse en Beijing, la empresa logró llegar a todos los puntos del país ofreciendo sus productos desde Beijing hasta la frontera con Rusia. Además, a través de estrategias de penetración de mercado, Bimbo logró expandir y posicionar su marca en ese sector, logrando fidelizar al cliente mediante una línea de productos que se identifiquen con la cultura China.

Por otro lado, Bimbo cuenta con diversos productos dentro del mercado chino, por ello, cuentan con una fuerza de ventas por productos, lo que permite que cada vendedor se familiarice con los atributos de los productos. También, una de las finalidades de la empresa es que sus vendedores conozcan las necesidades de los clientes, para adaptar sus estrategias en base a su cultura.

2) ¿Esta organización es la más adecuada?

En cuanto a la organización de ventas con enfoque geográfico podemos decir que, si fue adecuada, debido a que Bimbo al emplearla se pudo expandir hacia mercados internacionales y gracias a ello pudo captar nuevos clientes y clientes potenciales, logrando la meta de llegar a más países. Respecto al enfoque de producto debido a que Bimbo tiene una gran variedad productos puede resultar positivo o negativo, con la gran variedad tiene más diversidad que ofrecer en cuanto a gustos y preferencias sin embargo puede diferir la cultura oriental a la occidental que representa Bimbo, dependerá de la adaptación que la empresa aplique para conquistar a los consumidores chinos.

A su vez, logró que la empresa tenga un buen posicionamiento en China, esto mediante a que Bimbo busco que sus 18 productos estuvieran de acuerdo con las necesidades y gustos de los consumidores, adaptándose a cada una de las características del consumidor, siguiendo su lema que consiste en que “Somos argentinos en Argentina, estadounidenses en Estados Unidos, y ahora seremos chinos en China”.

3) ¿Qué organización de ventas le recomendaría a Bimbo para su operación en China y porque?

La organización de ventas que le recomendaríamos a Bimbo para su operación en China es por producto, debido a la variedad de productos y a la presencia de la compañía a nivel global. Por lo que hemos decidido que la organización de ventas más adecuada para aplicarla en el mercado chino es la de producto para que de tal manera se pueda acaparar todo el mercado de manera eficiente y a su vez ofrecer una especialización correcta ya que está se deberá basar en las características de China como país.

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