¿Qué problemas identifican Ustedes en el sistema de cuotas empleado actualmente por Bright Right?

 PREGUNTAS

¿Qué problemas identifican Ustedes en el sistema de cuotas empleado actualmente por Bright Right?

El principal problema se centraba en el sistema de cuotas el mismo que fue evaluado por la dirección general, contaba con un enfoque cuyas metas estaban enfocadas a la fuerza de venta del mercado, ya que la base de esta es el volumen con dirección a crecimiento, el sistema regular la empresa al alcanzo el objetivo establecido por cierto lapso de tiempo pero esto no se mantendría por mucho tiempo ya que no estaba enfocado a abarcar todas las necesidades de todas las necesidades geográficas ya que por cada zona se debe realizar el análisis correspondiente para satisfacer la necesidades del cliente.

El obstáculo original de la regla de costos era la falta de actualizaciones, ya que no tenía más de 15 años. De hecho, la norma se basa en estrategias de venta de misión previa, centrándose en oportunidades o modelos, sin una diferenciación completa. Asimismo, su estrategia para ampliar el conocimiento del mercado se basa únicamente en las cuotas, no en las necesidades de los clientes y proveedores de designio, lo que influye en sus aprobaciones e incluso en los resultados de ventas. Además, la exposición de estos temas al mercado ha afectado negativamente el desempeño de las ventas de Bright Rights.

¿Qué sistema de cuotas recomendarían ustedes que Ralph presentara al director general, y por qué?

Cada equipo de negocios necesita alcanzar metas para lograr el crecimiento financiero de su negocio. La cuota de ventas es una de las metas más importantes que un gerente de ventas debe negociar con su fuerza de ventas, y en este caso puede tener éxito. Al analizar la situación de su empresa, le recomendamos que incluya un sistema de cuotas de ventas y un sistema de cuotas operativas, un sistema de cuotas combinadas que la gerencia utiliza para controlar las actividades y el rendimiento de las ventas. - Giro de vuelta. Estas relaciones a menudo usan puntos como una herramienta de medición común para superar la dificultad de medir las diversas unidades utilizadas en otras relaciones.

¿Qué retos enfrentaría Ralph al poner en marcha su recomendación?

Después de que el director general de la empresa permitiera a Ralph crear un nuevo sistema de cuotas para vender la empresa, la responsabilidad del éxito recayó sobre él. Se utiliza en el nuevo sistema integral de cuotas, analiza y controla cada detalle y ejecuta estrictamente, y el mayor desafío de Ralph es la aceptación de cada empleador, los proveedores de la empresa mostrarán un gran desinterés porque se utiliza para mantener el mismo sistema de ventas durante mucho tiempo.

 Para administrar con éxito su inventario, todas las ventas se basan en cuotas de volumen, no en inventario, por lo que estaría de moda ofrecer recompensas y bonificaciones a todos. Crearon más impulso y los motivaron a trabajar y continuar usando el nuevo sistema. Por supuesto, cabe agregar que este sistema también tiene sus desventajas, si se implementa durante este período, no garantiza el logro de los objetivos de gestión futuros, por lo que Ralph debe recordar su anterior sistema de cuotas respaldo.

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