RE: 8.1 Discusión 1

¿Vender más por menos, o menos por más?

Luego de visualizar el Media PPT "Mezcla de Mercadotecnia", lo invitamos a participar de la siguiente discusión.

Una de las decisiones más importantes que debe tomar un director de Mercadotecnia es: ¿vendemos más por menos o vendemos menos por más? Por supuesto, cada estrategia puede ser válida según el producto, el mercado y los objetivos de la empresa.

En este debate, lo invitamos a pensar y compartir dos ejemplos de productos a introducir en su mercado local para los cuales, según su apreciación, sería conveniente utilizar cada estrategia.

Al momento de justificar sus ejemplos, tenga en cuenta la siguiente pregunta: ¿Qué características de los productos, de las empresas y el mercado convierten a una estrategia en más conveniente que la otra?

Vendemos más por menos

Tengo un ejemplo donde es mi propia empresa, el servicio que vendemos es capacitación para el manejo de armas y entrenamiento avanzado para defensa personal, donde en el mercado de Costa Rica, existen muchas empresas que ofrecen el mismo servicio pero no con la misma calidad y valor agregado que le damos nosotros. Por ejemplo, cuando empezamos con una persona principiante, realmente damos la bases correctas en el mundo de las armas y su uso correcto, además les creamos un conocimiento critico donde sean ellos mismos los que elijan el arma correcta para cada quien y no que además de armería que somos y ofrecemos muchas marcas, sea la misma persona que pueda comprar lo que realmente necesita y no lo que nosotros queremos venderle para obtener mayor ganancia. Nuestro interés principal es tener clientes que puedan tomar sus propias decisiones sobre productos donde el conocimiento en la mayoría de los casos es muy escaso, crear clientes fieles a nuestra marca. Lo que ha pasado los últimos años en Costa Rica, es que muchas armerías cobran precios fuera de mercado y vulgares, donde ellos mismos controlaban el mercado haciendo pagar a los consumidor precios antojadizos dados por ellos, pero en esta era de la información, todo el fácil de consultar y tener un parámetro lógico de los precios reales, es ahí donde nosotros hemos querido incentivar al conocimiento para todos, ya que es el mismo consumidor que mal acostumbra a muchos negocios a pagar los precios que ellos dictan y no el precio real. Nuestro servicio es único, personalizado y vendemos más por menos, ya que tenemos un precio un poco más elevado que la competencia, pero damos conocimientos a las personas para que sus inversiones sean las necesarias, no arbitrarias y por emociones, donde al final, sale más caro “el caldo que los huevos” porque terminan comprando algo que nos es realmente lo que necesitan y al cambiarlo pierden dinero. Los invito a todos a darle like a la página: https://www.facebook.com/cr.armas.5 (si mencionan que vieron este post en clases virtuales por mensaje privado, les hacemos un descuento en las clases! Jajaja! Disculpe profesora por el anuncio)

Vendemos menos por más:

Tengo una amigo que es dueño de un negocio que vende diferentes tipos de “arroz con leche” con sabores (postre típico de Costa Rica, que la mezcla de arroz varios ingredientes lácteos) que ha incursionado en el mercado de comidas en kioskos de centros comerciales. Realmente ha tenido mucho éxito porque ha podido hacer fusiones de sabores con el tradicional postre donde las personas han podido disfrutar. Tiene un bajo costo de producción pero una alta demanda donde ha podido establecer un precio con alta ganancia, ya que en el país, es el único proveedor de este producto. Además cuentan con envases amigables con el ambiente que también le dan un valor agregado, ya que en mercado de comidas, es algo innovador, esa responsabilidad social. Este es un buen ejemplo de menos por más, ya que tiene bajo costos de producción con gran margen

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