RED EMPRESARIAL

RED EMPRESARIAL

Una red empresarial es una alianza estratégica permanente entre un grupo limitado y claramente definido de empresas independientes, que colaboran para alcanzar objetivos comunes de mediano y largo plazo, orientados hacia el desarrollo de la competitividad de los distintos participantes.

ELEMENTOS FUNCIONALES:

• Es un mecanismo de cooperación entre empresas.

• Donde cada participante mantiene independencia jurídica y autonomía gerencial.

• Con afiliación voluntaria.

• Para obtener beneficios individuales mediante una acción conjunta.

Beneficios de las redes empresariales

• Relacionarse con los dueños de empresas.

Cada reunión a la que asista le brinda una oportunidad para conocer personas que influyen de manera importante en sus organizaciones, es decir, tomadores de decisiones con autoridad para seleccionar o recomendar nuevos proveedores y socios comerciales.

• Detectar oportunidades de mercado.

Usted podrá presenciar y ser parte de los foros de discusión, en donde cada compañía expone sus inquietudes, carencias y problemas. Si encuentra la manera de atender estas carencias o resolver estos problemas de forma creativa y novedosa, posiblemente tenga frente a usted una oportunidad de negocio.

• Estar informado de los eventos comerciales, gubernamentales y sociales.

Es común que las asociaciones y los gobiernos tengan una estrecha relación. Esto le permite contar con información de primera mano sobre cursos, promociones, aperturas de nuevos negocios, conferencias y muchos eventos más que le van a permitir estar actualizado. Recuerde que la información es poder.

• Escaparate para sus productos.

Uno de los objetivos principales de toda asociación empresarial es que las empresas de los asociados se vean beneficiadas. Es entonces común que cada integrante realice una presentación sobre los productos y/o servicios que ofrece su compañía y entregue publicidad, cartas de presentación, promociones, etc.

• Conocer nuevos amigos.

Los dueños de empresas compartan ideales, retos y problemáticas similares. Esta afinidad le permite desarrollar amistades que posiblemente sean para toda la vida.

Tamaño

No existe un acuerdo sobre la dimensión de una red, en el caso de Italia es posible integrar una red empresarial a partir de tres empresas. Sin embargo en una red tan pequeña es obvio que existe muy poco poder de negociación en los empresarios que la integran, sobre todo si estas son de tamaño pequeño.

En una red de más de 20 empresarios se tiene un gran poder de negociación sin embargo, es difícil de gestionar el consenso entre todos los empresarios que la integran.

La experiencia de Maeso en el Uruguay y de López-Cerdán en México permite señalar que las redes integradas por más o menos un grupo de 10 empresarios tienen poder de negociación y son relativamente ágiles en su toma de decisiones.

Por su estructura

Redes Horizontales

Es la alianza entre grupo de empresas que ofrecen el mismo producto o servicio las cuales cooperan entre sí en algunas actividades, pero compiten entre si en un mismo mercado.

Un ejemplo de este tipo red podría ser el agrupamiento de pequeñas empresas del sector confección las cuales conservan su individualidad y atienden a sus mercados individuales sin embargo a través del agrupamiento cooperan entre si para la compra de insumos y/o para surtir un pedido que exceda las capacidades individuales de cada una de las empresas.

Este tipo de red se caracteriza por una fuerte dependencia geográfica y la existencia de un entorno favorable.

Redes Verticales

Es la alianza entre las grandes empresas y las pequeñas empresas para desarrollar proveedores. De esta manera las primeras pueden dedicarse a aquellas actividades que les resultan más rentables y disponen de mayor flexibilidad organizacional, en tanto que las segundas pueden asegurar un mercado que les permitirá sostenerse en el corto plazo y crecer en el largo plazo.

Algunos ejemplos de redes verticales podrían ser los siguientes:

• El desarrollo de un agrupamiento orientado a la producción de autopartes tales como la fabricación de pastas para frenos, el armado de arneses, o la fundición de pequeñas piezas para abastecer a la industria automotriz.

Por la intensidad de capital

Con alta concentración de bienes de capital

Centraliza un proceso productivo a través del cual va a proporcionar servicio a sus asociados o bien va a agregar valor al producto que generan. En general se generan economías de escala:

• Centros de corte y diseño (industria de la confección e industria del mueble).

• Centros de pre-prensa o UV (industria de artes gráficas).

• Beneficiadoras de algodón (productores de fibras naturales).

• Centros de diseño y fundición (industria de joyería)

• Centros de fundición (industria automotriz)

• Centros de curtiduría (industria del calzado)

Sin alta concentración de bienes de capital

• Solo centraliza compras y ventas y/o promoción (oficina básica).

Por su nivel de agregación

Redes sencillas

• Es una alianza entre un grupo de empresarios.

Redes de redes

• Es una alianza entre redes de primer segundo o tercer nivel (pirámide de redes)

El equipo de fundadores

Una red empresarial requiere de un vigoroso equipo de fundadores que esté dispuesto a dedicar tiempo dinero y esfuerzo para hacer del agrupamiento empresarial una realidad.

El equipo de fundadores debe de tener una serie de características que a continuación se detallan:

• Haber sembrado relaciones

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