Resumen video de ventas.

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        Tegucigalpa M.D.C. 19 de octubre de 2016

Desarrollo

1. ¿Cuál es el propósito principal de un plan de compensación según el autor?

Retar al equipo, esto se debe hacer durante todo el tiempo para que siempre hagan el 100% del esfuerzo, ya que les conviene porque pueden cumplir con sus objetivos mensuales y puede empezar desde cero el siguiente mes.

1. ¿Qué es salario emocional?

Se puede definir a todas aquellas retribuciones no económicas que se le dan al empleado, estas tiene por objetivo incentivar de forma positiva la imagen que se tiene de la empresa, el ambiente laboral y poder incrementar la productividad. También se puede satisfacer las necesidades personales o profesionales que el empleado pueda tener con lo cual se mejora su calidad de vida.

1. Resuma brevemente las recomendaciones de este autor

Para comenzar debo resaltar la frase: “las empresas crecen por donde las miden y las premian” esto es algo importante porque a medida la empresa mide y premia el esfuerzo del talento humano este se motiva y trabaja con más deseo lo que lleva a que la empresa pueda crecer y mejorar en las actividades que esta realiza.

El objetivo de un plan de incentivos es retar a la fuerza de ventas, esto me parece realmente interesante y a la vez extraño, pero tiene mucho sentido, al retar al personal y ofrecerles un incentivo si cumplen el reto nos aseguramos que estarán trabajando a su máximo potencial lo que nos generara mejor rendimiento y calidad en el trabajo de la empresa.

 Otro punto que menciona el video es que debe perder el miedo a premiar el sobre-cumplimiento, y también lo considero un buen consejo, porque siempre habrán empleados que se esfuercen más que los demás, ya sea por metas propias o porque les guste el trabajo y den su máximo esfuerzo, y no es posible que estén recibiendo lo mismo que un empelado promedio, premiar a estas personas motivara a los demás empleados para querer conseguir estos premios.

 La necesidad de un salario emocional para balancear un salario económico y que se deben premiar los  resultados del mediano y largo y plazo son las últimas dos cosas que se mencionan en el video.

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