Resumen video de ventas.
Enviado por AleksandrV19 • 2 de Noviembre de 2016 • Ensayos • 408 Palabras (2 Páginas) • 182 Visitas
Administración de ventas II |
Lic. Luisa Waleska Godoy Flores Alumno: Denis Alexander Banegas Valladares Cta: 201310060086 Tarea: Preguntas del video e investigación |
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Tegucigalpa M.D.C. 19 de octubre de 2016
Desarrollo
- ¿Cuál es el propósito principal de un plan de compensación según el autor?
Retar al equipo, esto se debe hacer durante todo el tiempo para que siempre hagan el 100% del esfuerzo, ya que les conviene porque pueden cumplir con sus objetivos mensuales y puede empezar desde cero el siguiente mes.
- ¿Qué es salario emocional?
Se puede definir a todas aquellas retribuciones no económicas que se le dan al empleado, estas tiene por objetivo incentivar de forma positiva la imagen que se tiene de la empresa, el ambiente laboral y poder incrementar la productividad. También se puede satisfacer las necesidades personales o profesionales que el empleado pueda tener con lo cual se mejora su calidad de vida.
- Resuma brevemente las recomendaciones de este autor
Para comenzar debo resaltar la frase: “las empresas crecen por donde las miden y las premian” esto es algo importante porque a medida la empresa mide y premia el esfuerzo del talento humano este se motiva y trabaja con más deseo lo que lleva a que la empresa pueda crecer y mejorar en las actividades que esta realiza.
El objetivo de un plan de incentivos es retar a la fuerza de ventas, esto me parece realmente interesante y a la vez extraño, pero tiene mucho sentido, al retar al personal y ofrecerles un incentivo si cumplen el reto nos aseguramos que estarán trabajando a su máximo potencial lo que nos generara mejor rendimiento y calidad en el trabajo de la empresa.
Otro punto que menciona el video es que debe perder el miedo a premiar el sobre-cumplimiento, y también lo considero un buen consejo, porque siempre habrán empleados que se esfuercen más que los demás, ya sea por metas propias o porque les guste el trabajo y den su máximo esfuerzo, y no es posible que estén recibiendo lo mismo que un empelado promedio, premiar a estas personas motivara a los demás empleados para querer conseguir estos premios.
La necesidad de un salario emocional para balancear un salario económico y que se deben premiar los resultados del mediano y largo y plazo son las últimas dos cosas que se mencionan en el video.
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