Rosa Clandestino, INCAE. Instrucciones para preparar un informe

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Es importante que te ciñas responder de manera muy concreta y escueta exclusivamente a las preguntas que se plantean.

a) ¿Recomendarías a Silvia Arguello modificar su canal de ventas y entrar en canales e- commmerce? En caso afirmativo, por favor, razona tu respuesta.

 En definitiva, con el fin de expandirse y una de las más importantes, el poder cubrir sus gastos y costes, donde también podría tener mucha más libertad y no depender tanto de las boutiques, tomando en cuenta la crisis europea del año 2012, donde las boutiques donde comercializaba sus artículos, redujeron a 3.

 Ya que el e-commerce esta creciendo de manera significaba en ese momento, un mayor porcentaje de consumidores estaban comprando artículos de moda en la web.

Se estimaba que para el año 2014, la venta online de productos de retail en Estados Unidos ascendería a US$ 248.7 billones, lo que representaba un crecimiento de 60% desde el 2009.

 Al comparar el canal tradicional con el virtual, las tasas de crecimiento eran mayores.

 Por otro lado, el 3% de las compras se realizan a través de este canal, com un crecimiento a tasas de 25% en los dos últimos años y que se estima que para el 2014 en Estados Unidos, el país que lidera el consumo de bienes de lujo personal

Las ventas de e-commerce crecieron en 16% mientras que el retail tradicional creció solo en 8%, considerando también que eran menos las barreras que existían para las marcas.

 Teniendo más alcance y posicionarse como lo deseaba la marca, evitando también tener problemas con precios, lo que sucedía con las boutiques.

El canal web, se habia convertido en una alternativa económica, para expandirse en el mercado.

 Incluso las marcas de lujo, estaban incursionando en las ventas a través del e-comerce.

El mercado de lujo mundial superaría los 200.000 millones de euros, lo que representaba un crecimiento de 7%, este crecimiento eran la influencia de las redes sociales y el mercadeo digital, que habían influido positivamente en los consumidores de lujo.

Donde anteriormente ya Silvia estaba presente en la plataforma de Facebook.

 De esta manera al combinar ambos canales, Rosa Clandestino tendría un crecimiento más rápido a un coste menor, además de continuar posicionandose en el mercado de una mejor manera.

b) ¿Cómo podría aprovechar la exposición de marca, fruto del programa de TV en el que está participando en EEUU, en el mercado internacional?

 Introducir como ella desea su marca al mercado internacional.

 Aprovechar como es que quiere que su marca sea reconocida, “Rosa Clandestino” o “Silvia Arguello”.

 A través del show, aprovechar e impulsar las ventas en su e-commerce y utilizando las redes sociales para captar la mayor cantidad de audiencia y consumidores.

 También comunicar quien es la marca, cual es su diferenciador, todo lo que desea transmitir y en lo que se ha inspirado, el por que el nombre de la marca.

 Sumando las piezas “únicas” que tiene, el arte también en el que se ha inspirado, que son diferenciadores.

Ten en cuenta que la finalidad del informe individual que te solicitamos, en el que debes abordar las anteriores cuestiones, lo que estamos requiriendo es TU OPINIÓN PERSONAL RAZONADA, utilizando en buena medida el sentido común; y, sobre todo, el estudio de los pormenores y datos del caso, de manera que para tus propuestas, te bases en HECHOS y, a ser posible, también en “números”. En definitiva, lo que pretendemos es que reflexiones (i) acerca de la situación concreta que plantea el caso y (ii) acerca de las preguntas que te

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