Sagmentacion De Mercado

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Es el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades similares mediante diferentes procedimientos estadísticos, a fin de desarrollar, para cada uno de esos grupos, estrategias de marketing que ayuden a satisfacer sus necesidades y a conseguir los objetivos comerciales de la empresa.

¿PARA QUÉ SIRVE?

Sirve para distinguir en qué segmento de la sociedad es más factible colocar un producto nuevo. La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor del producto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo identificado.

OBJETIVOS

 La segmentación de analizar mercados.

 Encontrar oportunidades en muchos de mercado.

 Capitalizar la posición competitiva superior.

CARACTERÍSTICAS:

 Ser intrínsecamente homogéneos (similares).

 Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos deben ser lo más distintos posible respecto a su respuesta probable ante las variables de la mezcla de marketing.

 Bastante grandes: para poder así garantizar la rentabilidad del segmento.

 Operacionales: Para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de marketing.

BENEFICIOS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

 Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un sub mercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas.

 La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.

 La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico.

Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.

TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO

El marketing tiene que probar variables diferentes de segmentación, solas y combinadas, hasta encontrar la mejor estructura del mercado. Las principales variables para segmentar mercados de consumo son:

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA: Requiere dividir un mercado en diferentes unidades geográficas como naciones, regiones, estados, municipios, ciudades, o incluso vecindarios. Una empresa podría decidir operar en una o unas cuántas áreas geográficas, o en todas las áreas, pero poniendo especial

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