Segmentacion

¿Cuál o Cuáles variables de segmentación utilizaría y en qué orden para introducir un nuevo producto?

En el mundo de las ventas de productos y servicios, están en constante cambio, lo que era moda hoy en día eso esta obsoleto, por lo tanto se hace imprescindible conocer y anticipar así las necesidades de los clientes para introducir el nuevo producto.

Segmentación de mercado, es la que nos permitirá identificar grupos de consumidores con necesidades similares, analizan sus características, comportamiento de compra, nos aporta información que nos ayudara a diseñar un Mix de Marketing, y lograremos una eficiente satisfacción de necesidades.

Para que logremos una segmentación útil deberemos cumplir 4 criterios importantes:

• Rentabilidad segmento grande para justificar su desarrollo.

• Ser conmensurable, los segmentos serán identificables y susceptibles de medir.

• Accesibilidad, la empresa será capaz de alcanzar a los miembros de los segmentos determinados con mix de marketing a la medida.

• Capacidad de respuesta, es posible segmentar a los mercados con criterio lógico.

Las variables que en esta oportunidad utilizaremos según mi punto de vista serán:

- Variables Geográficos

- Variables Demográficas

- Variables Psicográficas

- Variables de Conducta

Variables Geográficas: aquí debemos dividir el mercado en diferentes unidades geográficas como lo son países, regiones, ciudades, barrios.

Variables Demográficas: debemos dividir el mercado en grupos según su edad, sexo, ocupación, ingresos, nivel de estudio, su religión, la raza y la nacionalidad.

Variables Psicográficas: Dividiremos a los compradores en diferentes grupos, en base a sus características como lo son, clase social, estilo de vida, personalidad.

Variables de Conductas: esta variable divide a los compradores también en grupos en base a, los conocimientos del producto, la actitud que presentan ante el mismo, el uso que le dan.

Considerando estas cuatro variables iniciaremos el lanzamiento de nuestro producto en Chile, en la Región de la Araucanía, Ciudad de Loncoche.

Nuestro producto estará destinado a personas del sexo femenino que su edad fluctúa entre 15 a 40 años de edad.

Realizaremos una encuesta a 200 mujeres donde el 90% reconoció consumir este producto lácteo una o dos veces al día.

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