Segmentacion

Variables de Segmentación

En términos generales, se entiende por segmentación a la división de algo, un objeto, una cosa o cuestión, en segmentos. Lo que permitiría tener un mejor conocimiento al investigar por partes un todo, como por ejemplo la segmentación biológica, segmentación de memoria de un sistema operativo, la segmentación de mercado entre otras.

En referencia al marketing la segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos mas pequeños en base a necesidades y características semejantes., siendo la característica fundamental de estos la homogeneidad que presentan, es decir, las personas que integran un mismo segmento, mantienen ciertas características muy similares, algunas variables pueden ser; edad, nivel de ingreso, sexo, lugar de residencia. Estatus o nivel socioeconómico, calidad y ventajas del producto, la ocupación de los clientes, dueña de casa, trabajador, estudiante, sus hábitos de consumo, productos que compra, lugar de compra, y sobre todo aquello que sirva para definirle por gustos y aficiones( deporte, cultura), ideas y creencias.

Algunos de los beneficios que se obtienen de la segmentación de mercado es identificación de las necesidades más específicas de los segmentos, focalizar mejor una estrategia de marketing, optimar recursos, hacer publicidad más efectiva, identificar un nicho propio sin competencia, aumento de las posibilidades abarcar nuevos segmentos que no presentan competidores.

Las variables tomadas en cuenta para segmentar un mercado son muchas. Y cuantas más se utilicen más certeros serán los segmentos. Pero conviene escoger las que mejor definan al público que puede comprar o consumir. Entonces se tiene que para el lanzamiento de un nuevo producto se debe tener en cuenta las variables que tengan relación con el producto lanzado y de esta forma se estará afinando las estrategias de marketing, se optimizaran recursos en lanzar la campaña que refleje las variables identificadas y de esta manera llegar al mercado escogido.

Refiriéndome al control de la semana en donde se pide que se establezcan las variables de segmentación que se utilizarían y en que orden , para introducir un yogurt light, respondo lo siguiente y en base a los contenidos de la semana en donde se indica que existen 4 tipos de segmentación Socio Demográfica, por beneficios o ventajas buscados, segmentación conductual y psicografica.

Al lanzar el nuevo yogurt light tomo las siguientes variables:

1º Socio Demográfica: Por ser la que da una mayor amplitud de mercado en principio ya que en este tipo de segmentación existen als variables de sexo, ingresos, lugar de residencia, por la siguiente razón, aca estaría focalizando al segmento mujer por ser ella quien esta mas preocupada de su apariencia y cuidado, también el rango etario que seria entre 15 a 55 año por por ser este grupo de autonomía de compra por ejemplo menor de 15 son niños y muchos son sus padres quienes eligen y los mayores de 55 no están tan interesados en su apariencia sino mas bien en su salud y prefieren alimentos de mayor poder nutricional, otro factor importante son los ingresos o nivel socioeconómico ya que a mejor ingreso mayor capacidad de compra o elección de consumo.

2º Segmentación conductual, donde aparecen variables del tipo de habito de consumo, es decir su comportamiento de compra y que para nuestro producto identificaría a las personas que consumen alimentos dietéticos o de bajas calorías, y que por su forma de vida adquieren hábitos de dieta constante, jóvenes que buscan mantenerse en forma, profesionales que cuentan con poco tiempo en su trabajo y que consumen comida rápida para quien un yogurt es un alimento rápido y saludable.

3º Segmentación por beneficios o ventajas buscadas. En este segmento agrupamos a quienes busca que el producto sea bueno, que cuente con características y

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