Sistema Comercial y Tipos de Comercios

Sistema Comercial y Tipos de Comercios

Comprende al conjunto de empresas, personas y organizaciones que actuando com intermediarios entre la oferta y la demanda, se dedican a la distribución de bienes y servicios en un ámbito geográfico determinado. Son realizados por numerosas personas y organizaciones que conforman los canales de distribución.

Clasificación:

A. Según su posición y función que desempeñan en el canal de distribución pueden ser:

• Mayoristas: Son intermediarios que compran en grandes cantidades y venden a otros intermediarios, mayoristas o minoristas.

• Minoristas: son intermediarios comerciales que venden directamente al consumidor los productos necesarios para su uso individual o familiar. Las actividades minoristas se basan en la compra de pequeños lotes de productos a los mayoristas para revender a los consumidores finales o otros minoristas.

• Agentes Comerciales: Son profesionales libres que representan a una firma sin dependencia laboral alguna, para vender mercadería o servicios o divulgar marcas y productos.

• Comisionistas: son intermediarios independientes que actúan ocasionalmente por cuenta de una empresa y reciben a cambio de su trabajo un monto en función de la cifra de negocios alcanzada. Actúan por cuenta de un tercero (comitente) que puede ser comprador o vendedor.

• Corredores: son intermediarios ocasionales que tienen la misión de reunir a compradores y vendedores.

• Representantes: son empleados itinerantes encargados por una empresa que les remunera por la prospección de clientes, por ofrecer productos o servicios, por recibir pedidos y ejecutarlos, según las condiciones fijadas en el contrato.

B. Según Tordjman distinguimos 5 grandes agrupamientos de comercios minoristas y sistema de ventas:

• EL comercio alimentario

• El Comercio no alimentario

• El comercio especializado

• Franquicias

• Ventas sin negocios.

C. Desde el punto de vista del fabricante:

• Canal Convencional.

• Sistema de canales Verticales :

• Administrativos

• Contractuales

• Corporativos

D. Según el grado y forma de integración los distintos canales se dividen en 3 comercios:

• Independientes

• Asociados

• Integrados:

• Capitalistas

• Cooperativo

A- Desde el punto de vista Funcional.

La función del Mayorista: son también conocidos como detallistas, las tareas que cumplen son la compra en grandes cantidades a fabricantes u otros mayoristas, almacenan grandes cantidades, lo que hace necesario contar con recursos financieros para soportar los costos de inventario, de gestión de deportivos y de mantenimiento, venden en lotes menores a detallistas o minoristas y financian compras a minoristas. Estas tareas exigen contar con respaldo financiero para las grandes compras, especializarse en productos, administrar sistemas de almacenamiento, transporte y conservación de mercaderías, brindar servicios diversos como post venta, mantenimiento y financiación.

La función Minorista no se limita a la compra venta nada mas, sino que añade servicios o no en función de su estrategia comercial. Estos servicios son la financiación propia o por medio de tarjetas de créditos, servicios post venta, asistencia técnica. Sus actividades resumidas son Compra y reventa en pequeñas cantidades, se adapta a la demanda de los consumidores y adoptan un surtido de productos acorde a su publico objetivo.

Los Agentes Comerciales es el profesional libre que representa a una firma, sin dependencia laboral alguna, para vender mercaderías o servicios y difundir o divulgar marcas y productos, así como las misiones que se le encomienden. Suele estar vinculado a la empresa por medio de un contrato de amplia duración. Este contrato se denomina Contrato de Agencia.

El comisionista es intermediario independiente que actúa ocasionalmente por cuenta de una empresa y recibe a cambio de su tarea un monto en función de la cifra de negocios alcanzada. Las relaciones entre ambos se plasman en un contrato de Comisión.

El Corredor es la figura de un intermediario ocasional, cuya misión consiste en reunir a compradores y vendedores. Una persona se obliga a abonar a otra, llamada corredor o mediador, una remuneración por indicarle la oportunidad de concluir un negocio jurídico con un tercero o por servirle de intermediario en esa conclusión.

El representante es la figura de un itinerante, encargado por una o varias empresas que les remuneran la prospección de clientes, de ofrecer productos o servicios, de suscitar o recoger pedidos y ejecutarlos segundo las condiciones establecidas contractualmente.

C- Estructura de los Canales de Distribución:

La estructura horizontal son aquellas que conforman dos o mas empresas no relacionadas para reunir recursos o programas a fin de explotar una oportunidad de comercialización que surge. Esto hoy lo conocemos como alianzas estratégicas en la distribución. Estos acuerdos son el resultado de que ninguna empresa por si sola cuenta con los recursos o conocimientos específicos para llegar al mercado o producir o distribuir y así surge pues una sinergia entre ambas, en la union transitoria o permanente.

La Estructura Vertical surgen dos tipos:

- Estructura Vertical Coordinada: cada nivel de canal de distribución se comporta independientemente el uno del otro y buscar obtener para el las mejores condiciones de compra o venta, sin preocuparse del rendimiento global del canal. Ninguna miembro del canal ejerce el control sobre los otros.

- Estructura vertical coordinada: las partes del proceso de intercambio coordinan una parte o el conjunto de sus funciones, de modo que se obtengan economías de explotación y se refuerce su impacto sobre el mercado y sus fuerza de negociación. Estos pueden ser:

- Sistema Vertical Integrado: Los estadios sucesivos de producción y distribución son controlados por un propietario. Cuando la iniciativa viene del distribuidor se trata de una integración hacia atrás o hacia arriba.

- Sistema Vertical Contractual: Empresas independientes de diferentes niveles del canal coordinan sus programas de acción en el marco especifico de contratos, que defiende con precisión los derechos y deberes de las partes. Estos son 3: Cadenas voluntarias patrocinadas por mayoristas, cooperativas de detallistas y lo concesionarios y franquicias.

- Sistemas verticales controlados o administrados: son los que logran el control sin contratos de por medio, en razón de la fuerte reputación de la marca o de la potencia de la organización comercial.

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