TECNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN

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TAREA 1.- Una empresa dedicada a la distribución de hortalizas ha realizado las siguientes operaciones con una determinada variedad de patatas, durante el mes de enero:

01/01 Tiene en el almacén 7.500 kilogramos valorados a 0,85 euros el kilo.

05/01 Compra 3.000 kilos a 1,1 euros el kilo.

07/01 Vende 7.500 kilos a 1,6 euros el kilo.

08/01 Compra 4.500 kilos a 0,90 euros el kilo.

12/01 Compra 1.500 kilos a 1,05 euros el kilo.

18/01 Vende 3.000 kilos a 1,6 euros el kilo.

24/01 Vende 1.200 kilos a 1,6 euros el kilo.

28/01 Compra 2.000 kilos a 0,95 euros el kilo.

Realiza la ficha de inventario según el método del Precio Medio Ponderado y calcula el valor del inventario a 31 de enero.

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TAREA 2.- Realiza con los datos de la tarea 1, la ficha de inventario según el método FIFO y calcula el valor del inventario a 31 de enero.

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TAREA 3.- La empresa AA vende 400.000 unidades de producto al mes y necesita un stock medio de 200.000 unidades. Por otro lado la empresa BB para idéntico volumen de ventas necesita un stock medio de 300.000 unidades. ¿Cuál de las dos empresas presenta mejor índice de rotación? ¿Qué ventaja proporciona un mejor índice de rotación?

400.000*12=4.800.000 venta anual

Coeficiente de rotación=  venta anual/ existencias medias

Coeficiente de rotación AA= 4.800.000/200.000=24 veces al año se renueva el stock

Coeficiente de rotación BB= 4.800.000/300.000=16 veces al año se renueva el stock

La empresa AA presenta un mejor índice de rotación.

Una menor inversión en stock ya que pasan menos tiempo en el almacén.

TAREA 4.- Un establecimiento tiene una demanda media diaria de 90 unidades. El dueño avisa a su proveedor para realizar un nuevo pedido, indicándole que tardarán 7 días en recibirlo, pero sabe que por término medio el plazo de entrega es de 10 días. Calcula el punto de pedido de este establecimiento.

Stock de seguridad = sería  10 días del plazo de entrega – 7 días en recibirlo;

 10-7=3 días

 SS=(3*90)=270 Unid.

PP=Ss+(DM*PE)=270+(90*7)=900 unidades para no sufrir rotura de stock.

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