TECNOLOGIA GESTION DE NEGOCIOS
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TECNOLOGIA GESTION DE NEGOCIOS
ID: 1696272
Pronostico de Ventas para Presupuesto 2019-2024
Orlando Garcia Doncel (1) CC. 10.181.740
Cristian Benitez Ariza (2) CC. 1007492923
Carlos Tamayo
Centro Pecuario y Agroempresarial – SENA La Dorada Caldas
Cra. 1 #21-42, La Dorada, Caldas
16 de Marzo de 2019
Orlandgarciad@gmail.com
INTRODUCCION
El pronóstico de ventas, es una herramienta esencial para las empresas, ya que permite predecir la demanda en un determinado periodo, por lo anterior este trabajo nos ayuda a elaborar presupuestos de ventas mediante diversos métodos de pronóstico, se realizaron dichos pronósticos con los cinco (5) métodos estudiados que son Lineal, de promedio, incremento porcentual, extrapolación y mínimo cuadrado, donde se puede evaluar el pronóstico de ventas de los próximos seis (6) años, ayudando al Almacén de Motos para aumentar el crecimiento y el volumen de ventas de la empresa,
PRONOSTICO METODO LINEAL
AÑO | PRESUPUESTO VENTAS | VENTAS | VARIACION VENTAS | EJECUCION | VARIACION | CRECIMIENTO % |
2013 | 930000 | 946960 |
| 102% | 16960 |
|
2014 | 994600 | 995600 |
| 100% | 1000 | 5.1 |
2015 | 1170000 | 1160000 |
| 99% | -10000 | 16.5 |
2016 | 1700000 | 1650000 |
| 97% | -50000 | 42.2 |
2017 | 2300000 | 2260000 |
| 98% | -40000 | 37.0 |
2018 | 3000000 | 2920000 |
| 97% | -80000 | 29.2 |
2019 | 3162053 | 3070267 |
| 97% | -91786 | 5.1 |
2020 | 3584802 | 3474507 |
| 97% | -110295 | 13.2 |
2021 | 4007550 | 3878747 |
| 97% | -128803 | 11.6 |
2022 | 4430299 | 4282987 |
| 97% | -147312 | 10.4 |
2023 | 4853048 | 4687227 |
| 97% | -165821 | 9.4 |
2024 | 5275796 | 5091467 |
| 97% | -184329 | 8.6 |
[pic 1]
METODO DEL PROMEDIO
AÑO | PRESUPUESTO VENTAS | VENTAS | VARIACION DE LAS UNIDADES VENDIDAS | EJECUCION | VARIACION | CRECIMIENTO % |
2013 | 930000 | 946960 |
| 102% | 16960 |
|
2014 | 994600 | 995600 | 48640 | 100% | 1000 | 5.1 |
2015 | 1170000 | 1160000 | 164400 | 99% | -10000 | 16.5 |
2016 | 1700000 | 1650000 | 490000 | 97% | -50000 | 42.2 |
2017 | 2300000 | 2260000 | 610000 | 98% | -40000 | 37.0 |
2018 | 3000000 | 2920000 | 660000 | 97% | -80000 | 29.2 |
2019 | 3162053 | 3314608 | 394608 | 105% | 152555 | 13.5 |
2020 | 3584802 | 3709216 | 394608 | 103% | 124414 | 11.9 |
2021 | 4007550 | 4103824 | 394608 | 102% | 96274 | 10.6 |
2022 | 4430299 | 4498432 | 394608 | 102% | 68133 | 9.6 |
2023 | 4853048 | 4893040 | 394608 | 101% | 39992 | 8.8 |
2024 | 5275796 | 5287648 | 394608 | 100% | 11852 | 8.1 |
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