TEMA 7. LA DEMANDA DEL MERCADO

TEMA 7. LA DEMANDA DEL MERCADO

La demanda de un producto es la cantidad que se adquiere de dicho producto por un grupo de compradores determinado en un lugar y en un periodo de tiempo fijados, con unas condiciones del entorno y un esfuerzo comercial dados. En el marketing, es importante acotar el concepto de demanda.

¿Cómo se concreta? Esa acotación podemos hacerla de bastantes formas dentro del mkt y usando distintas dimensiones.

• Temporal:

• A corto plazo. Menos de 6 meses y a nivel operacional (actividades que controla la empresa).  
• A medio plazo. No supera los 5 años y es a nivel estratégico.
• A largo plazo. Analiza las tendencias del mercado y del consumidor a más largo plazo.

En el mercado, actualmente se tiende a acortar los plazos.

• Producto:

• De marca: se refiere a un determinado modelo de producto. Los fabricantes deben establecer que demanda de esa marca/producto van a tener.
• De línea: Conjunto de productos relacionados entre sí bajo una misma denominación.
• De empresa: Demanda de todos los productos que comercializa una empresa. Más concretamente, empresas que fabrican un producto similar.
• Global: Todos los tipos de producto del mercado.

• Mercado o comprador:

• Individual: De un solo comprador o una unidad de consumo.
• Segmento: De un grupo homogéneo de compradores (jóvenes, adultos…).
• De mercado: De diferentes segmentos por cada tipo de producto.
• Total: De todos los compradores de un bien o servicio concreto.

• Espacial: 

• Local (ciudad)
• Regional (CCAA)
• Nacional (País)
• Internacional (Grupos de países).

• Finalidad:

• Demanda primaria: La utilidad es satisfacer las necesidades de los consumidores finales.
• Demanda derivada: Son bienes y servicios destinados a otras empresas.

Las dimensiones más utilizadas en marketing son mercado, producto y tiempo ya que tienen una aplicación más clara y directa.

Otro concepto relacionado con la demanda es el potencial del mercado. Es el máximo nivel que puede alcanzar la demanda de mercado en un periodo de tiempo específico con un máximo esfuerzo. Llega un momento que por mucho esfuerzo de mkt que hagas, estas en el máximo potencial.

La demanda se mide con:

• El volumen en relación al producto.
• El valor del producto.

En relación a la cuota de mercado, a cada empresa le interesa su demanda relativa. Hablamos de la venta de una marca o empresa en relación a las ventas totales del mercado, saber los que están haciendo los competidores, analizar la demanda para ver si nos está yendo bien.

7.2. Factores que determinan la demanda:

1. Factores no controlables:

• Estructurales: nº habitantes, renta, hábitos de compra. Es estructural porque son cambios progresivos.
• Coyunturales: Evolución de salarios y renta disponible, acontecimientos políticos, condiciones atmosféricas…
• La competencia: si hay varias empresas competidoras, influye en la demanda global y en la cuota de mercado.

1. Factores controlables:

• Producto
• Precio                    *Esfuerzo comercial: conjunto de estas variables y de sus valores
• Comunicación
• Distribución

7.3. Modelos para analizar la demanda global y de marca:

La demanda global de un producto (p) en un periodo de tiempo (t) depende del esfuerzo de mkt que hagan todas las empresas que comercializan ese producto, así como de la inercia (estabilidad de las ventas respecto al periodo anterior). Se debe analizar en un entorno dinámico ya que hay variaciones ctes.

El aumento de ventas no se debe únicamente a un incremento del gasto comercial sino tb a un cambio de factores ambientales (desplazan el mercado potencial)

La cuota de mercado es la relación entre la demanda de una marca y la de demanda global. Se eliminan los efectos ambientales (ya que afectan a todas las empresas por igual)

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