TEST DE FRANQUICIABILIDAD

TEST DE FRANQUICIABILIDAD

Toda empresa que pretende franquiciar deberá analizar una serie de variables – ya sean propias o ajenas- con el fin de comprobar si su concepto de negocio es viable y tiene posibilidades de desarrollarse con éxito tanto a corto como a largo plazo bajo un sistema de Franquicias.

Estas variables se refieren al mercado, al producto o servicio, al know how y, por supuesto, a las características conceptuales del negocio objeto de la franquicia, aspectos todos ellos que han de ser objeto de un análisis previo de cara a concretar la viabilidad de desarrollo de una cadena de franquicia.

• Análisis del mercado
• Análisis del producto/servicio
• Análisis del know how
• Análisis del concepto de negocio

Recuerde que para que su empresa se encuentre en condiciones de realizar exitosamente un proceso de franquicias, los resultados de cada uno de los cuatro ítems evaluados deben estar por encima de la media necesaria en el mismo.

Una vez alcanzados estos mínimos, cuanto mayor sea el puntaje obtenido, lógicamente mejor será la probabilidad de éxito.

No obstante el resultado podemos ayudarlo, consúltenos a informes@estcanudas.com.ar

ANALISIS DEL MERCADO:

 Requisitos de franquiciabilidad: 

Constante. Inalterabilidad.

El producto o servicio, deberá ser capaz de generar el suficiente interés en el público, de modo tal que no se convierta en una simple moda pasajera o del momento.

Amplitud. Exclusividad.

La zona de exclusividad asignada, nos debe garantizar un número de clientes suficientes para obtener un monto de ventas y una rentabilidad que nos permita amortizar las inversiones realizadas en el tiempo estimado.

Dimensión.

1. ¿Es suficientemente grande, la cantidad de clientes potenciales que posee el mercado donde desarrollaremos nuestra franquicia?

Sí    

No    

1. ¿Las zonas de exclusividad de tipo medio, tendrán garantizado un número suficiente de clientes potenciales?

Sí    

No    

1. Analizando la estabilidad y perspectivas de crecimiento del mercado objeto de la franquicia ¿Podemos afirmar que se trata de un mercado en continuo crecimiento?

Sí    

No

Ubicaciones Geográficas.

1. Luego de analizar los requisitos necesarios que debería poseer la zona (población mínima, etc.) ¿Hemos identificado cuáles son las mejores ubicaciones donde podemos instalar los locales de nuestra cadena?

Sí    

No    

1. ¿Conocemos las características específicas de ubicación, donde nuestros futuros locales franquiciados trabajarían de una forma óptima? (Shoppings, centros comerciales, a pie de calle, etc.)

Sí    

No    

Desarrollo y Evolución.

1. En el momento de desarrollar un sistema de franquicias, es de fundamental importancia conocer las futuras expectativas del mercado. ¿Sabemos si el crecimiento del mismo será gradual y sostenido?

Sí    

No    

1. Sabemos que nuestra empresa, se verá influenciada por los cambios que se produzcan en el contexto que la rodea. ¿El ambiente en el que debemos actuar, es estable o varía con frecuencia?

Sí    

No    

Segmentación.

1. Es de fundamental importancia identificar y conocer los aspectos y características de la demanda potencial. ¿Sabemos con certeza cuál es el mercado objetivo al que apuntamos?

Sí    

No    

Competidores.

1. Contar con información fehaciente sobre el resto de las empresas que compiten en el sector nos facilitará la toma de decisiones y nos permitirá reaccionar de forma rápida. ¿Conocemos la cantidad y quiénes son los competidores existentes?

Sí    

No    

1. ¿Se trata de una competencia fragmentada y desprofesionalizada?

Sí    

No    

1. ¿Hemos identificado los atributos diferenciadores y los planes operativos de nuestros competidores?

Sí  

No

1. Para saber cuál es el camino que debemos recorrer hacia el futuro deseado, no solo debemos saber qué haremos nosotros, sino también que hará la competencia. ¿Conocemos las estrategias de expansión de nuestros competidores?

Sí    

No    

¿Cuál ha sido el número de respuestas positivas?

Inferior a 6: Su empresa no se encuentra en una posición recomendable para comenzar a desarrollar un sistema de franquicias. Seguramente esté inmersa en un mercado pequeño, sin crecimiento, sin expectativas a futuro. Tenga mucho cuidado con sus decisiones.

Entre 6 y 9: Su empresa está en una posición recomendable. Tenga en cuenta que existen aspectos favorables y desfavorables en el mercado. Analice unos y otros de forma tal que las decisiones permitan aprovechar las ventajas y contrarrestar las debilidades.

Entre 10 y 12: Su empresa se encuentra en una posición excelente. El mercado no constituye una amenaza para el futuro de su cadena. Las expectativas son sumamente alentadoras. Ud. puede comenzar a desarrollar su sistema de franquicias, teniendo en cuenta que el resto de las variables también deben ser positivas.

Si la valoración obtenida referida al mercado no es adecuada o puede mejorarse estudie las respuestas negativas y plantee soluciones para cambiar la tendencia.

ANÁLISIS DEL PRODUCTO/SERVICIO:

 Requisitos de franquiciabilidad: 

Creatividad. Identificación.

Su producto o servicio debe poseer atributos diferenciadores y permitir la clara identificación frente a sus competidores. Estos aspectos agregan valor a producto o servicio frente a la competencia. Para garantizar el éxito de nuestras franquicias, las mismas deben ser innovadoras e inigualables, dado que esto será la clave del éxito.

Competitivo. Precio-Calidad.

Debemos lograr un equilibrio entre el precio y la calidad de nuestros productos o servicios de forma tal que la posición de nuestra empresa en la mente de los jugadores sea superior a la de la competencia.

Profundidad. Oferta.

La oferta deberá estar compuesta por una gran cantidad productos y servicios de modo que su profundidad y variedad nos permita ofrecer un producto o servicio especializado.

Uniformidad.

El empleo de técnicas operativas y comerciales uniformes en todos los puntos de la cadena, nos permitirá entregar al consumidor un producto o servicio homogéneo sin importar dónde lo haya adquirido.

Utilidad. Beneficio.

Los ingresos obtenidos por la comercialización del producto o servicio deberán ser lo suficientemente altos, para permitirnos lograr alcanzar la rentabilidad estimada.

Diferenciación.

1. Para que un negocio sea exitoso es muy importante que los productos y/o servicios que se comercialicen presenten aspectos y características que los diferencien de los competidores. ¿Poseen sus productos y/o servicios una clara diferenciación percibida con respecto a la competencia?

Sí    

No    

Competitividad.

1. ¿Es equilibrada la relación precio/calidad de nuestros productos/servicios?

Sí    

No    

1. ¿Podemos considerar ésta como una de nuestras fortalezas respecto a la competencia?

Sí    

No    

1. Conociendo la importancia que tiene la marca en la percepción global de un producto / servicio, ¿hemos analizado la necesidad de utilizar los medios de comunicación adecuados para conseguir posicionar nuestra marca dentro del mercado?

Sí    

No    

Aspectos Técnicos.

1. Nuestra franquicia va a necesitar una serie de recursos materiales y humanos para su puesta en marcha. ¿Sabríamos identificar y valorar económicamente cuáles son?

Sí    

No    

1.  ¿Nuestra casa matriz se encuentra suficientemente capacitada para garantizar el abastecimiento de todos los locales que pretendemos poner en marcha?

Sí    

No    

1. En el caso que el abastecimiento de productos se haga a través de terceros ¿Hemos acordado las condiciones óptimas de aprovisionamiento?

Sí    

No    

Uniformidad.

1. ¿Podemos garantizar que todos los productos/servicios que se comercialicen en cada uno de los locales de la cadena, presentarán características uniformes y homogéneas con los originales?

Sí    

No    

1. Toda nuestra oferta, tanto en variedad como en amplitud deberá estar distribuida adecuadamente en cada uno de los futuros locales franquiciados. ¿Tenemos claro cómo llevar a cabo el control en éste aspecto?

Sí    

No    

Aspectos Económicos.

1. ¿El precio de nuestro producto / servicio, fue fijado de acuerdo a algún tipo de estrategia para tal fin?

Sí    

No    

1. ¿El margen de rentabilidad bruta (ventas-CMV) que posee su negocio, es suficientemente alto para obtener una rentabilidad atractiva tanto para Ud. como para su franquiciado?

Sí    

No   

1. Conocer nuestro volumen de ventas, saber en qué productos/servicios obtenemos más beneficios, etc., son aspectos que nos serán de gran utilidad en el control de nuestra red. ¿Hemos pensado de qué forma efectuaremos éste control?

Sí    

No    

1. ¿Considera que su franquicia es "económicamente atractiva" para un futuro franquiciado?

Sí    

No    

¿Cuál ha sido el número de respuestas positivas?

Inferior a 6: Su estrategia de producto / servicio presenta algunas fallas. Analice todos sus programas relacionados con esta sección y determine las soluciones concretas.

Entre 6 y 9: La estrategia de producto / servicio está funcionando de buena manera. No podemos afirmar que su posición sea la óptima pero su empresa se está moviendo en los carriles indicados. De todos modos tenga en cuenta que aún tiene varios aspectos por mejorar.

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