Test Disc

DISC-Introducción

La base teórica

Desde Hipócrates a Jung la conducta humana ha sido clasificada en cuatro tendencias.

El método DiSC se origina en las investigaciones del Profesor William Marston, quien, entre los años 1928/1931, estudió con profundidad el comportamiento humano normal.

Su obra fue continuada y enriquecida por el aporte de numerosos investigadores –entre los cuales se destaca ampliamente John Geier- que contribuyeron a validar y dar mayor confiabilidad y consistencia a los métodos que estudian la conducta humana según un modelo de cuatro dimensiones.

El sistema de perfil personal es una herramienta que permite a las personas conocerse a si mismos y a los demás. Fue desarrollado hace 20 años con el objetivo de maximizar las preferencias de comportamiento, en el plano personal como en el profesional.

Así se podría conocer a la persona:

- Orientación al logro

- Rapidez o precisión de ejecución

- Potencialidad para el liderazgo

- Tendencia a comunicar

- Sentido de responsabilidad

- Tipo de reacción bajo presión y en situación de conflicto

- Potencialidad para el control

- Disposición a efectuar tareas con preferencia a otras

- Espíritu positivo o negativo

- Autoimagen e imagen del mundo

- Tendencia a la persuasión, al mando o a la aceptación de instrucciones.

En este test se establece una división de cuatro dimensiones:

Dominante, Influyente, Concienzudo y Estable, que luego da lugar a patrones que se definen como:

Tipos de Patrones de Comportamiento:

- Patrón del Alentador.....................................................................................6

- Patrón del Investigador.................................................................................8

- Patrón del Objetivo........................................................................................9

- Patrón del Consejero...................................................................................10

- Patrón del Creativo......................................................................................11

- Patrón del Resolutivo...................................................................................12

- Patrón del Realizador..................................................................................13

- Patrón del Agente.........................................................................................14

- Patrón del Evaluador...................................................................................15

- Patrón del Superactivo................................................................................16

- Patrón del Desconcertante..........................................................................16

- Patrón del Especialista................................................................................17

- Patrón del Perfeccionista.............................................................................18

- Patrón del Persuasivo..................................................................................19

- Patrón del Profesional.................................................................................21

- Patrón del Promotor....................................................................................22

- Patrón del Orientado a Resultados............................................................23

- Patrón del Subactivo....................................................................................24

Sistema de Perfil Personal Guía para la Interpretación

El objetivo del Sistema de Perfil Personal es ayudar a conocer a los demás. Sus respuestas de sistema proporcionan un marco de referencia para elevar el comportamiento humano al mismo tiempo que incrementa el conocimiento de su propio patrón de comportamiento.

Al mismo tiempo aprender a valorar las diversas motivaciones que requieren otras personas cuyos estilos de conducta difieren de los otros.

Las tres etapas de interpretación, que van de lo general a lo específico, le ayuda a conocer el enfoque DISC Estilos de Comportamiento para comprender a los demás.

BASES PARA LA INTERPRETACIÓN

Contenido Interpretativo

El contenido permite la comprensión de los estilos de comportamiento D, I, S Y C.

La interpretación contiene aspectos generales, que incluyen los siguientes:

Descripción

1. Las tendencias de comportamiento de esta persona.

2. El ambiente que desea esta persona.

Plan de Acción

1. Lo que esta persona necesita de otros.

2. Lo que esta persona necesita para ser mas eficaz.

Sugerencias para su uso

1. Lea la sección que corresponda a los punto(s) más elevado(s) en la Gráfica III.

2. Personalice la interrelación general:

a. Subrayando las frases que mejor lo describan.

b. Tachando las frases que no le correspondan.

c. Sustituyendo a las frases apropiadas de otras descripciones.

3. Lea las otras secciones para comprender los otros estilos de conducta DISC.

Patrones Clásicos

En base al patrón que representan sus puntos altos y bajos en los cuatro estilos de conducta DISC.

Los patrones de comportamiento determinados por la configuración de la gráfica, proporcionan una interpretación integrada de su estilo de conducta. Cada patrón clásico describe el comportamiento de las personas con una combinación específica de los cuatro estilos o patrones de comportamiento.

Esta descripción refleja la complejidad y sutileza del comportamiento.

Representan quince patrones clásicos y tres patrones especiales.

Bajo los siguientes encabezamientos se resume en nueve áreas claves el estilo de comportamiento propio (o de otros):

Emociones: su estado emocional en general.

Meta: lo que más le motiva obtener o alcanzar.

Juzgar a los demás por: describe en que se basa la relación que tiene con otros y la forma en que ellos evalúan.

Influye en los demás mediante: el comportamiento específico que utiliza para influir en los demás.

Su valor para la organización: su contribución específica.

Abusa de: la manera en que sus fuerzas pueden transformarse en limitaciones.

Bajo presión: forma de reaccionar en momentos difíciles.

Teme: lo que le ocasiona molestia o miedo.

Sería más eficaz: lineamientos a seguir para alcanzar mayor éxito.

PERFIL CLÁSICO - TEST DISC

Patrón del Alentador

Emociones: acepta la agresión, tiende a aparentar dar poca importancia a la necesidad que tiene de afecto.

Meta: controlar su ambiente o a su público.

Juzgar a los demás por: la forma en que proyectan su fuerza personal, carácter y posición social.

Influye en los demás mediante: su encanto; dirección, intimidación, uso de recompensas.

Su valor para la organización: “mueve a la gente”, inicia, ordena, felicita, disciplina.

Abusa de: su enfoque de que “el fin justifica los medios”.

Bajo presión: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante.

Teme: ser demasiado blando; perder su posición social.

Sería más eficaz: si fuera más genuina su sensibilidad; estuviera más dispuesto a ayudar a otros a tener éxito en su propio desarrollo personal.

Las personas con el Patrón Alentador concientemente intentan modificar los pensamientos y acciones de los demás. Al buscar controlar su ambiente, con astucias identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta resultante hacia un fin predeterminado.

Las personas del Patrón Alentador saben con exactitud los resultados que quieren, pero no siempre los verbalizan de inmediato. Manifiestan cuales son los resultados que quieren solo después de que se haya creado el ambiente apropiado y la otra persona esta dispuesta a aceptarlos. Por ejemplos, estas personas ofrecen amistad a quienes desean ser aceptados, más autoridad a quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un ambiente predecible.

Al Alentador puede ser encantador en su trato con los demás. Es persuasivo para obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consume mucho tiempo. Sin embargo, las personas a menudo experimentan ante ellos una sensación de conflicto al sentirse por un lado atraído, y curiosamente al mismo tiempo distanciado. Otras pueden sentirse “utilizadas”. Aunque algunas veces el Alentador inspira temor en los demás y rechaza sus decisiones, el Alentador suele ser apreciado por sus colaboradores.

Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de palabra para persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus objetivos no dominando a las personas sino haciendo de agente para que realicen en el trabajo.

Patrón del Investigador

Emociones: desapasionado; auto disciplinado.

Meta: el poder que generan la autoridad, la posición y los roles formales.

Juzgar a los

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