Tarea 5 políticas marketing

ACTIVIDAD 1

 ¿Qué tipo de acciones crees que se han podido llevar a cabo con los consumidores, con los distribuidores y con la red de ventas?

Se han podido elegir entre las siguientes acciones promocionales:

ACCIONES PROMOCIONALES CON LOS CONSUMIDORES:

Cupones

Descuentos

Bonificaciones

Muestras gratuitas

Concursos o sorteos

Promociones en puntos de compra

Recompensas por ser cliente habitual

Regalos publicitarios

ACCIONES PROMOCIONALES CON LOS DISTRIBUIDORESS

Exhibidores en puntos de venta

Concursos para vendedores

Demostraciones del producto

Descuentos especiales

Bonificaciones

Regalos publicitarios

ACCIONES CON LA RED DE VENTAS

Reembolsos

Precio de paquete

Premios

Premios a la fidelidad

Promoción en el lugar de ventas

Descuentos

Eventos, ferias y convenciones

Internet

ACTIVIDAD 2.

Tras leer el siguiente artículo, ¿Por qué crees que las empresas siguen utilizando el correo o el buzoneo, como medios de comunicación comercial, si cada vez son más los consumidores que no desean recibir publicidad a través del correo?

Las empresas siguen utilizando el buzoneo porque ofrece una serie de ventajas.

Entre las que se puede destacar:

 - Su bajo coste, casi todas las empresas, incluso las pequeñas con poco poder adquisitivo pueden hacer uso del buzoneo. Tiene gran penetración.

-La sencillez para medir la respuesta.

-Hace la publicidad palpable, que el producto sea más alcanzable.

-Es un mensaje exclusivo y privado que el consumidor puede guardar para tomar luego una decisión.

-Los mensajes pueden ser personalizados.

-La facilidad para la segmentación geográfica, y el contacto directo con el cliente, ya que se entrega en su propio domicilio.

-Es útil como apoyo a las campañas de comunicación.

-Flexible.

ACTIVIDAD 3.

Tras leer el siguiente artículo, acerca de la campaña publicitaria que llevó a cabo la compañía de seguros Santa Inés, responde a estas cuestiones:

a.    ¿Ha cumplido este anuncio los principios del método AIDA? Razona tu respuesta.

La campaña ha cumplido los principios del método AIDA. El anuncio llamó la atención porque fue innovador comparando la protección que ejerce un oso con sus cachorros con la que ejerce la compañía con las personas que se aseguran en ella.

Gracias a esta campaña la imagen de la compañía ha mejorado, ya que la gente ya no cree que vende siniestros, sino protección y ayuda.

La publicidad de la campaña ha sido efectiva y ha logrado aumentar la venta de seguros notablemente.

b.    Determina y define a qué tipo de publicidad corresponde este anuncio, para cada uno de los criterios de clasificación desarrollados en la unidad.

-Objetivos: específica, renovar su imagen y diferenciarse de la competencia.

-En función del anunciante: empresa, Santa Lucía.

 -Audiencia: publicidad masiva, va dirigida a toda la población, pero también está dirigida a los consumidores de los seguros.

-En función de la presión: no se especifica.

-Ciclo de vida del producto: de desarrollo.

-Tipo de producto:  intangible: de servicios.

-Medio: televisión.

-Ámbito geográfico: nacional.

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