TeCNICAS DE NEGOCIO MOD 7
Enviado por pamela0711 • 10 de Abril de 2015 • 398 Palabras (2 Páginas) • 1.354 Visitas
CUESTIONARIO MODULO 7
1.¿Cuándo es más productivo un equipo homogéneo que uno heterogéneo?
R/= . Un equipo homogéneo es más productivo cuando la tarea es simple y que necesita una acción rápida.
2.¿Cuándo o en qué tipo de tareas es más efectivo un equipo heterogéneo que un negociador solo?
R/= Un equipo heterogéneo es más Efectivo cuando la tarea es compleja y requiere creatividad.
3.Mencione tres aspectos de la personalidad que no son compatibles con el trabajo en equipo.
R/=
1. un alto nivel de necesidad de poder personal
2. competitividad
3. autoritarismo
4.¿Cuáles son las razones de su eficacia o su ineficacia? ¿Qué puede hacer para volverse más eficaz en una relación de equipo?
R/= Los individuos con altos niveles de apertura, sociabilidad y estabilidad emocional tienden a estar más dispuestos a trabajar en equipo y, por consiguiente, son más eficientes así.
5. durante la negociación para responder a ciertas tácticas?
R/= no entendí la pregunta
6.Describa cómo planea establecer el tono en su siguiente negociación.
R/= Mi tono en una negociación seria de un carácter firme pero cooperativo y de confianza haciendo sentir cómodos a las dos partes para poder llegar al mejor acuerdo en el que ambas partes se beneficien.
7.¿Cuántas señales de juegos psicológicos puede usted identificar? Menciónelas.
R/=
1. Levantar las cejas al estar negociando, o tan solamente una cuando la negociación no es satisfactoria para una de las dos partes
2. Levantarse la manga de la camisa y sobarse el musculo
3. Sobarse el Coello al escuchar una propuesta
4. Tronarse los dedos antes de tratar o después de tratar el negocio
8.Explique la diferencia entre una pregunta tendenciosa y una segura.
R/= La pregunta tendenciosa es una pregunta insegura de lo que se está hablando o una pregunta resonante o se puede decir que se hace para pasar el tiempo en la conversación.
Una pregunta segura es una pregunta que va con todo el deseo de saber que pasa en lo que se está hablando, una pregunta directa al receptor demostrando así su interés sobre las cosas que a continuación se llevan a cabo en la conversación.
9.¿Por
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