Modelo de negocio: financiera, legal, económica, mercado y técnica

CAPITULO 2 : EN LOS ZAPATOS DEL CLIENTE[pic 1]

MODELO DE NEGOCIO: FINANCIERA, LEGAL, ECONÓMICA, MERCADO Y TÉCNICA

1. Área Financiera:

• Margen de operación: Es la diferencia entre los ingresos de la empresa y sus costos operativos (sin incluir impuestos, intereses ni otros cargos extraordinarios). Se mide como un porcentaje de las ventas totales.

Margen de operación = (Ingresos - Costos operativos) / Ingresos

Donde:

- Ingresos: son los ingresos totales de la empresa.

- Costos operativos: son los costos directos e indirectos asociados con la operación del negocio, como costos de materiales, mano de obra, alquiler, servicios, etc.

El margen de operación es importante porque:

- Mide la eficiencia operativa de la empresa.

- Ayuda a identificar áreas de mejora para reducir costos.

- Permite comparar la rentabilidad con la competencia.

- Es un indicador clave para la toma de decisiones financieras.

Importancia: Permite evaluar la eficiencia operativa de la empresa, es decir, cuánto de las ventas se convierte en ganancia antes de considerar los otros costos financieros.

• Fondo de inversión: Es un vehículo financiero que agrupa el dinero de varios inversores para ser invertido en activos como acciones, bonos, bienes raíces, entre otros.
  Importancia: Ofrece una opción diversificada para la inversión, lo que reduce el riesgo y permite una gestión profesional de los recursos.
• Crédito puente: Es un tipo de préstamo a corto plazo utilizado para financiar necesidades inmediatas hasta que se obtengan fuentes de financiación a largo plazo.
  Importancia: Permite a las empresas cubrir vacíos financieros temporales, evitando que las operaciones se detengan mientras se asegura el financiamiento definitivo.
• Capital: Es la cantidad de dinero o activos invertidos en un negocio para iniciar o hacer crecer sus operaciones.

Importancia: Es esencial para el inicio y expansión de una empresa, ya que permite financiar operaciones, inversiones y cubrir costos.

• TIR anual (Tasa Interna de Retorno anual): Es la tasa de rendimiento que una inversión generaría si se mantiene durante un período determinado, reflejando la rentabilidad anual.
  Importancia: Permite evaluar la viabilidad y rentabilidad de proyectos a largo plazo, ayudando a los inversionistas a tomar decisiones informadas.
• Total Payback: Es el tiempo que tarda una inversión en generar ingresos suficientes para recuperar el capital inicial invertido.
  Importancia: Ayuda a evaluar la liquidez y el riesgo de un proyecto, determinando en cuánto tiempo se puede recuperar la inversión realizada.

2. Área Legal:

• Fideicomiso: Es un contrato en el que una persona (fiduciante) transfiere bienes o derechos a otra (fiduciario) para que los administre en beneficio de un tercero (beneficiario).
  Importancia: Se utiliza para garantizar la correcta administración de recursos o activos, asegurar el cumplimiento de acuerdos y proteger intereses de los involucrados.
• Alianzas estratégicas: Son acuerdos entre empresas para trabajar juntas con el fin de lograr objetivos comunes, sin que exista una fusión o adquisición.
  Importancia: Permiten a las empresas acceder a nuevos mercados, tecnologías o recursos, reduciendo riesgos y aumentando la competitividad.

3. Área Económica:

• Absorción mínima: Es el nivel más bajo de producción o ventas que permite cubrir los costos fijos de una empresa sin generar pérdidas.
  Importancia: Determina el punto de equilibrio de una empresa, ayudando a tomar decisiones sobre precios y volumen de ventas necesarios para no incurrir en pérdidas.
• Precio de venta: Es el valor que se le asigna a un producto o servicio que se ofrece al mercado.
  Importancia: Es fundamental para generar ingresos y para posicionar el producto en el mercado, afectando la rentabilidad y la competitividad de la empresa.
• Ingresos: Son el total de las ventas generadas por la empresa en un período determinado, antes de deducir costos y gastos.
  Importancia: Los ingresos son el flujo de caja de la empresa, esenciales para su supervivencia y crecimiento.

4. Área de Mercado:

• Preventa: Es el proceso de promoción y venta de un producto o servicio antes de que esté disponible en el mercado.
  Importancia: Permite generar demanda anticipada y asegurar ventas antes del lanzamiento oficial, lo que puede ayudar a financiar el proceso de producción o lanzamiento.
• Fases de Proyecto: Son las etapas por las cuales pasa un proyecto desde su concepción hasta su finalización. Generalmente, incluyen: planificación, ejecución y cierre.
  Importancia: Establecer fases claras ayuda a gestionar tiempos, recursos y expectativas, y garantiza que el proyecto se complete de acuerdo con los objetivos establecidos.

5. Área Técnica:

• Hard Costs: Son los costos directos e invariables asociados a la producción o ejecución de un proyecto, como materiales, equipos o maquinaria.

Importancia: Los hard costs son fundamentales para calcular la rentabilidad y la viabilidad de un proyecto o negocio.

• Soft Costs: Son los costos indirectos asociados a la gestión de un proyecto, como el costo de personal, gestión administrativa, consultorías, entre otros.

Importancia: Aunque no siempre son fáciles de identificar, los soft costs son cruciales para el éxito a largo plazo de cualquier proyecto, pues involucran la eficiencia operativa.  

Villeda Olguin Ariana Lissett

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