Tecnicas De Negocio Mod. 8

CLASE:

TECNICAS DE NEGOCIO

MODULO 8 TAREA INDIVUAL

LIC. MARIO TREJO

PRESENTADO POR:

JOAQUIN ELIEZER NUÑEZ VENTURA

200820630030

LA CEIBA, ATLÁNTIDA, HONDURAS C.A. 31 de JULIO DE 2014

INTRODUCCION

La capacidad negociadora es cada vez más importante para nosotros y en este módulo pasamos a compartir las similitudes de esta con el liderazgo, las relaciones públicas y los intervencionistas.

Las relaciones publicas vienen a cambiar la forma de ver las cosas para beneficio de nosotros aquí mencionamos lo que en verdad se pretende de ella. Llevados de la mano con el liderazgo por medio de la comunicación que es la influencia interpersonal.

Construya un Mapa Conceptual de las lecciones que corresponden al Módulo No 8

CUESTIONARIO

1. Nombre tres causas comunes para que se dé un impasse entre las partes.

A) la falta de diálogo al no ponerse de acuerdo en los términos de negociación , B) por la poca valoración de una de las partes, al sentirse con mayor valor y menospreciar las otra(s)

C) rompimiento por elementos exógenos a la mesa de negociación, (mentiras, otras personas, espionaje industrial.)

2. Mencione una característica personal que puede frustrar el uso exitoso de un intervencionista.

Que su conocimiento sea menor a quienes está interviniendo.

3. ¿Por qué sería cierto que las culturas colectivistas son más abiertas a las intervenciones?

Porque están diseñada para recibir instrucciones es decir son disciplinados, no objetan decisiones y cumplir con los establecido.

4. ¿De qué forma son diferentes las habilidades necesarias para ser un intermediario eficiente de las habilidades indispensables para ser un negociador eficiente?

Son diferente por el enfoque que da el negociador, que lo usará para negociar a favor de él, siendo mente abierta para entender la otra parte esperando paciente, sabiendo el tiempo es su aliado, no sentirse exaltado no mostrar ira y escuchar. Y el enfoque que da el intermediario es distinto porque escucha ambas partes, buscando encontrar puntos en común para ponerse de acuerdo, usando la paciencia la imparcialidad y no meterse en lleno a una parte le interesa que el conflicto termine.

5. Evalúe su potencial para fungir como una tercera parte intervencionista.

Si, diálogo con todos y no meto de lleno a una parte claro con el conocimiento en el mercado que tengo sabiendo mi potencial y ahí podré ser intermediario en algo que no lo manejo y no conozco a profundidad yo hablaré de negocios y partes contables.

6. Describa cinco formas en las que la negociación es igual al liderazgo.

A) persuasión el líder persuade a sus discípulos y el negociador persuade a su oponente o contraparte.

B) escuchar. El líder escucha y actúa. El negociador debe escuchar y propone nuevas ideas al instante.

C) debilidades el líder se propone no mostrarlas y mejorar y en la negociación no mostrarlas y mejorar.

D) empatía al tenerla con la su gente y la contra parte.

E) tomar decisiones.

7. Describa cinco formas en las que la negociación es igual a las relaciones públicas.

La influencia

La persuasión

El cambio de aptitud

No

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