Tema del ensayo: Estrategias para océanos azules

Ensayo 1 Mercadotecnia en el siglo XXI

Tema del ensayo: Estrategias para océanos azules

Revista: Ingeniería industrial

Autor: Carlos Chirinos

De lo que se trata el océano azul es crear un mercado en el cual no existan competidores, esto quiere decir que no se necesitara competir por una porción del mercado lo que hace referencia al océano rojo que es un mercado en el cual ya existe competencia.

Lo mejor es encontrar un océano azul el cual será un monopolio y tendrá un potencial para crecer, este tipo de mercados se caracterizan por ser negocios rentables y a largo plazo en los cuales se deberá innovar constantemente para que no pueda llegar a existir competencia.

Como lo expresa Chirinos, C “lo que la estrategia del océano azul plantea es buscar un producto o servicio con valor innovado, creando así un nuevo mar, es decir, un nuevo nicho. Por lo tanto, la tarea es doble: definir nuestro producto o servicio y determinar nuestro nicho de mercado.”

Una herramienta que se utiliza para realizar un océano azul es la matriz ERIC que por sus siglas significa Eliminar, Reducir, Incrementar y Crear. Con esta técnica lo que se procura hacer es eliminar todo aquello que no sirva para el nuevo mercado, reducir lo que sea poco importante o pueda pasar a segundo plano, incrementar las cosas valiosas que tiene mi producto y que pueden pasar a primer plano y crear los elementos de nuestro producto que hasta ahora se habían estado ignorando.

De esta manera se puede descubrir un nuevo mercado que hasta ahora era inexistente, o de cierta manera extender los límites de un océano rojo con un producto innovador.

Chirinos, C usa como ejemplo a la empresa Nintendo ya que esta cambio su estrategia y su foco de mercado para generar su propio océano azul porque ya no era competidor para Play Station o Xbox y tuvo que hacer algo para sobrevivir. Esto lo realizo con el lanzamiento de la consola Wii; intentaron abrir sus esfuerzos para acceder a un mercado más amplio, una nueva consola que a nadie se le había ocurrido y que era única en el mercado.

Bibliografía

Chirinos, C. (2011). Nicho de mercado: El enfoque desde el océano azul. Ingeniería Industrial, (29), 173-181. Recuperado de: http://www.redalyc.org/pdf/3374/337428495009.pdf

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