Tema negociacion

PARTES Y ASUNTOS

Las partes

Asuntos importantes

1. Hawkins , que es la empresa desarrolladora esta buscando una empresa minorista para que sea inquilino en el centro comercial que van adquirir
2. Los prestamistas proporcionaran financiamiento para la apertura del comercial pero necesita que Hawkins firme contrato con uno o mas inquilinos de anclaje

INTERESES

Nuestros

1

De ellos

1. Hawkins firmar contrato con Discount, ya que es el requisito para que les proporcionen financiamiento para realizar el proyecto.

De otros

Inquilinos nuevos

ALTERNATIVAS

Nuestro MAAN

Maneras de mejorar nuestro MAAN

El MAAN de ellos

1. Si no llega hacer el acuerdo con Discount , es buscar otro cliente minorista que venda artículos blandos del mismo nivel que Discount
2. Otorgarle menos espacio de pies cuadrados a Discount
3. Hacer el contrato de arrendamiento a un plazo de mediano plazo (10 años)

Maneras de emporar el MAAN de ellos

Aceptar que Discount tenga libertad total de dar en arrendamiento su espacio a otros inquilinos.

OPCIONES

Opción 1

Que el contrato de arrendamiento sea por un lapso de mediano plazo a 10 años con opción a renovarse o ampliarse

Opción 2

 El contrato se firme  a  25 años pero Discount puede dar arrendamiento de espacios a otros minoristas satélites pero de un 25% del total de los 84,000 pies cuadrados que le pertenece

Opción 3

Otorgarle a Discount,  que por 5 años puede arrendar sus espacios a clientes minoritas que no sean competencia de clientes satélites

LEGITIMIDAD

Asunto 1

Asunto 2

Asunto 3

COMPROMISO

Elementos para incluir en el acuerdo final

Acuerdo mutuo entre ambas partes

Todo debe ir legalizado por un notario.

Realizar un reglamento de uso del espacio arrendado.

Que nivel de autoridad tenemos

Que nivel de autoridad tiene la otra parte

Nivel de autoridad de líder democrático operativo

Hay temas que se discutirán después de esta reunión

Programación de reuniones con los gerentes tanto de Discount como de Hawkins.

Buscar estrategias de negocio que favorezcan a los dos socios en un futuro.

REALACIONES

Estado presente                        Estado deseado

[pic 1]

Hay un

Cuales son las causas de las diferencias

Si fuera necesarios cuales serían los pasos para lograr el estado deseado

COMUNICACIÓN

Planificación para la reunión

Propósito

Producto

Personas

Proceso

• Apertura
• Agenda
• El papel de cada uno en el equipo
• Reglas de la reunión

Importante

• Escuchar
• Hacer preguntas
• Definir la información a presentar
• Anticipar posibles problemas de comunicación
• Verificar suposiciones

Indicar el nombre y rol de la persona de esta hoja de trabajo:

Indicar el nombre de la persona con quien negocio:

Indicar si llegaron a un acuerdo o no

Si llego a un acuerdo redáctelo en esta sección

Si NO llego a un acuerdo mencione los problemas que se hayan resuelto y los que quedaron pendientes, junto con la ultima oferta puesta sobre la mesa