El comercio exterior de México. Tema 4. Etapas de la negociación.

Objetivo: Comprender los temas a estudiar dentro del módulo 1 de nuestro curso y hacer la actividad con los incisos correspondientes, tomando en cuenta los conocimientos adquiridos durante este módulo, para conocer y analizar los principios de la negociación, así como los diferentes tipos de la misma, con el fin de encontrar y seleccionar el que mejor se adapte a distintas situaciones.

Procedimiento:

1. Leí temas del módulo 1.
2. Consulté los incisos correspondientes.
3. Leí el caso propuesto.
4. Plasmé los resultados.
5. Elaboré una conclusión.

Resultados:

Trabajas para una firma muy famosa a nivel nacional de bienes raíces y dentro de tu catálogo de propiedades se encuentra una bodega, dentro de un mercado de abastos de la ciudad. La propiedad tiene una localización estratégica, pues cuenta con todos los servicios logísticos necesarios. Esta mañana recibiste la llamada de un cliente, que se enteró de esa bodega, pues él cuenta con varias fruterías. La propiedad en arrendamiento está cotizada en un precio más arriba del mercado, pero tú estás seguro que bien lo vale. Además el arrendamiento te produciría una alta comisión a tu favor. Investigando información importante sobre el cliente te das cuenta que su negocio está en crecimiento y uno de sus más grandes proveedores se encuentra justamente enseguida de la bodega en cuestión.

1. Prepara una postura       negociadora en la que utilices el estilo competitivo de negociación.

Me parece mejor enfocarnos en un estilo competitivo en base a los siguientes factores:
A. No es totalmente conocido el cliente pues no lo hemos visto en persona, por lo cual nos ayuda a que no existe un vínculo el cual podamos perder.
B. La bodega está bien localizada, lo cual le da un valor agregado a dicha bodega y nos da una ventaja competitiva sobre algunas otras bodegas que puedan estar en renta por la zona, lo cual nos da certeza de que estamos ofreciendo un buen inmobiliario en excelentes condiciones y excelente ubicación que vale lo que se pide en el arrendamiento, y nos deja saber que puede que no sea el único cliente interesado en esta bodega.
C. Dado el punto anterior nos interesa que el cliente nos dé una pronta respuesta para conocer sus posibilidades económicas y sus intereses en nuestra bodega.

1. ¿Qué propuestas presentarías sobre la mesa de negociación?

Dado que el cliente tiene negocios en el mercado de abastos y nuestra bodega se encuentra en el mercado, para el cliente es una excelente ubicación ya que no le quedaría para nada lejos de sus negocios y el traslado de la fruta de la bodega al negocio se podrá realizar de una manera más rápida y más segura porque debido a la cercanía de la bodega existen menos posibilidades de que la fruta tenga algún accidente o se aplaste durante el traslado o se eche a perder, por lo que son ventajas que el cliente tendría si rentara nuestra bodega para guardar su fruta. Por otro lado tenemos que el negocio del cliente está en crecimiento por lo que debería de aprovechar a invertir en la renta de una bodega ahorita que tiene el dinero para poder hacerlo y pensando en un futuro que su empresa va a crecer todavía más y va a necesitar más espacio para guardar su mercancía.

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