Tipos de prospección directa

TIPOS DE PROSPECCIÓN DIRECTA

• 1.-Exposición / Punto de Venta.

• 2.-Cartera de clientes.

• 3.-Red de avisadores.

• 4.-Servicios de atención al cliente y Agentes b.

• 5.-Acciones promocionales.

• 6.-Ferias y exposiciones.

• 7.-Prospección puerta a puerta.

• 8.-Relaciones sociales del vendedor.

• Todos estos tipos de prospección son de mucha importancia para el vendedor ya que este generalmente trabaja por medio de comisiones y dependiendo de las ventas que el genere se le otorgará el pago de sus comisiones, es por eso que dicho vendedor debe analizar cada uno de los puntos anteriores para poco a poco mediante las experiencias se puedan incrementar las ventas.

• Por ejemplo en el tipo de venta en ferias y exposiciones se pueden identificar varios prospectos que pueden consumir el producto que nosotros como empresa estamos ofreciendo sin la necesidad de salir buscarlos.

• De igual manera todos estos tipos de venta son muy importantes para nuestros vendedores debido a que se puede apoyar en cada uno de estos para mejorar e incrementar más las ventas y llevar a la empresa a un nivel de madurez, así mismo el vendedor puede crecer y desarrollarse de una mejor manera.

• En el siguiente punto se desarrollará nuestro punto de vista acerca de si es importante la prospección para una empresa y por qué.

• Como equipo damos nuestro punto de vista de que si es realmente importante el realizar una prospección dentro de una empresa, debido a que con una prospección anticipada se puede lograr obtener más clientes que estos a su vez nos atraerán más clientes y de esta manera la empresa en si generara más ganancias y hacerla crecer cada vez un poco más, también porque a nosotros mismos como empresa nos da una idea más amplia de nuestras posibles ventas que podremos tener, pues ya se interactúa con más personas y se llega a una venta total.

CONCLUSIÓN

Con esta actividad se lograra identificar de la mejor manera los conceptos básicos de prospección, que se desarrollo este tema de varias formas con diagrama de flujo, mapa mental y de esta manera se pudo adquirir un mejor conocimiento, debido a que desarrollamos más el tema y los conceptos nos quedaron más claros.

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