Toma de decisiones

Objetivo: Aprender que es un temperamento negociador y como se relacionan al momento de negociar

Introducción: En esta actividad definiremos que es un temperamento negociador y como incluyen en una negociación

Desarrollo: Responde las siguientes preguntas

¿Qué es un temperamento negociador?

Es una predisposición que ya traemos genéticamente que se hace presente en nuestra manera de ser y actuar y puede influir al momento de estar en una negociación ya que puede incomodar a la contraparte o puede hacerte actuar de una manera que no es apropiada para la negociación.

¿Cuáles son los tipos de objetivos que pueden regir una negociación?

En los que la ganancia se alcanza en la parte central de la negociación, en los que todo está dirigido a establecer relaciones perdurables y algunos que tienen que ver con la dignidad de la contraparte.

¿Cómo se relacionan los temperamentos y los objetivos al momento de negociar?

Los temperamentos pueden hacer de una negociación normal a una que se pueda volver retadora y compleja por la manera en como el temperamento influye al momento de expresar las ideas

¿Cuáles son las 3 claves que consideras más importante para una negociación exitosa?

-Conocer los objetivos claros que se buscan obtener en la negociación

-Saber como presentar las ideas de manera clara y objetiva

-No dejarse influir por algún tipo de temperamento u otras situaciones emocionales que puedan hacer decir o hacer cosas fuera de lugar

¿En que casos debe optarse por la ruptura de negociación?

si después de plantear y ofrecer todas las alternativas posibles por ambas partes y no se llegó a ningún acuerdo, es mejor romper la negociación, ya que es mejor retirarse que un mal acuerdo

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