Trabajo Individual Gerente De Ventas
Enviado por cale_b7 • 30 de Mayo de 2013 • 357 Palabras (2 Páginas) • 462 Visitas
Trabajo individual:
Investigar la importancia de las funciones y responsabilidades de un gerente de ventas dentro del contexto empresarial con responsabilidad social en Panamá. Agregar sus ventajas y desventajas. Sus planteamientos deben incorporar a 2 ejemplos, incluir las notas bibliografía.
I. FUNCIONES Y SU IMPORTANCIA:
Todo gerente de ventas tiene las siguientes funciones:
A. FUNCIONES GENERALES:
1. Establecer el perfil de las personas que formarán su equipo de ventas.
2. Determinar el número de vendedores.
3. Determinar su estructura y organigrama.
4. Fijar cuál será su reparto geográfico.
Al conjunto de estos aspectos se le llama ingeniería de ventas y la organización de estos cuatro aspectos estratégicos de toda empresa, forman parte de las funciones generales de todo gerente de ventas.
B. FUNCIONES ESPECÍFICAS:
1. Establecer los pronósticos de venta y crecimiento.
2. Determinar el nivel de demanda del producto.
3. Conocer las estrategias de producción y comercialización de productos de la competencia.
4. Conocer y administrar el sistema de venta y distribución de los productos (venta directa, auto venta, pre venta, etc.)
5. Establecer los estándares de servicio a ofrecer a la clientela.
6. Analizar costos de producción vs cifras en ventas.
Trabajo individual:
Investigar la importancia de las funciones y responsabilidades de un gerente de ventas dentro del contexto empresarial con responsabilidad social en Panamá. Agregar sus ventajas y desventajas. Sus planteamientos deben incorporar a 2 ejemplos, incluir las notas bibliografía.
I. FUNCIONES Y SU IMPORTANCIA:
Todo gerente de ventas tiene las siguientes funciones:
A. FUNCIONES GENERALES:
1. Establecer el perfil de las personas que formarán su equipo de ventas.
2. Determinar el número de vendedores.
3. Determinar su estructura y organigrama.
4. Fijar cuál será su reparto geográfico.
Al conjunto de estos aspectos se le llama ingeniería de ventas y la organización de estos cuatro aspectos estratégicos de
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