UN MUNDO SIN FRONTERAS

la gestión de una frontera menos del mundo.

mayoría de los gerentes es miope. a pesar de que el panorama competitivo de hoy en día a menudo se extiende a un horizonte global, que ven mejor lo que mejor saben: estos administradores pueden tener fábricas o laboratorios en más de una docena. que puede y materiales de vender en los mercados de todo el mundo. pero a la hora de la verdad, su campo de visión dominada por los clientes en el país de origen y las unidades organizativas que les sirven. todo el mundo y todo lo demás-es simplemente parte de "el resto de la palabra".

esta miopía no es intencional. Ningún administrador responsable propósito diseña o implementa una estrategia de astigmatismo. pero por la misma razón, los administradores de muy pocos tratan conscientemente de establecer planes y construir organizaciones como si vieran todos los clientes clave de la misma distancia de la empresa center.ehatever las cifras de comercio muestran los mercados de origen son por lo generan el enfoque, los mercados de ultramar no lo son.

eficacia de las operaciones globales requieren una equidistancia real de la perspectiva. pero incluso con la mejor voluntad del mundo, los administradores de encontrar ese tipo de visión difícil de desarrollar y más difícil de mantener. No hace mucho tiempo, el CEO de un importante productor capital. goodsjaponese, canceló varias reuniones importantes para asistir al funeral de uno de los distribuidores locales de su empresa. Cuando le pregunté si él hubiera hecho lo mismo por una distribuidores belgas. que hizo un mayor volumen de negociocada año que su homólogo tarde en Japón, la respuesta inequívoca es no, tal vez la sede se han tenido

el director europeo relevante enviar una carta de condolencia. no más que eso. en Japón, sin embargo, la tradición dicta la presencia del director general. pero la tradición japonesa no lo es todo, le recordé, después de todo, él era la cabeza de un mundial, no sólo una organización japonesa. violando el principio de la equidistancia de relieve las diferencias entredealers. he te fue el envío de señales equivocadas y reforzar los valores incorrectos. mala visión tiene consecuencias.

puede ser desconocido y extraño, pero la norma primaria de la equidistancia es de ver y de pensar-primicia mundial. Honda, por ejemplo, no tiene cabida en el vocabulario de Honda ,porque la empresa se ve como la misma distancia de todos sus clientes clave. en casio, los altos directivos se reúnen la información directamente de cada uno de sus mercados primarios y luego se sientan juntos una vez al mes. para diseñarlos planes revisados para el desarrollo de productos globales.

no hay mejor manera de evitar o superar la miopía. una perspectiva equidistancia puede tomar muchas formas. Sin embargo, los administradores de hacerlo, sin embargo, llegar hasta allí llegan, la construcción

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