UN PLAN PARA SU NEGOCIO

UN PLAN PARA SU NEGOCIO

Enunareunión, conamigosoeneltrabajo sepuedeescucharquealguiendigaalgocomo:“Carlos,

tengounaideagenial, teparecesi...”

Esta idea puede constituir la base de un gran negocio, que puede o no llevarse a cabo, pero que

merecequelatengamosencuenta. Cuandocompartimosunaideaasí, alinstanterecibimos opiniones

de toda clase, algunas optimistas que pueden consistir en: ¡Seguro que sacas tantos pesos de

ganancia!¡Meparecebárbaro, sabesqueunconocidomíointentóalgoparecidoyahoranadielo

para!¡Estaeslanuestra, nosvamosparaarriba! otambiénpodemosrecibircomentariostalescomo:

¿Teparecequeesoacáfuncionaría?, ¿Dedóndeconseguiríascontactosparaquetedenuncréditoy

poder armar lo que tienes pensado?, La verdad es que con los tiempos que corren yo no me arriesgaría...

Despuésdesentirnostotalmenteaturdidoscontantoscomentarios, decidimosdejarlafabulosaidea

para otro momento y seguir tranquilos, que es lo que sucede cuando nos dejamos influir por los

demássintenertodavíaenclaroloquequeremosyloqueesperamos. Puedepasartambiénquecon

el apasionamiento que las cosas nuevas nos provocan, nos dejemos llevar por el entusiasmo y sin

medirlasconsecuencias, noslancemosdelleno enlamágicaaventuradellevaracabonuestrogran

emprendimiento. Deelloresultará conseguridadquealcabodeuntiempoyagarrándonoslacabeza

digamos que hubiera sido mejor sacar las cuentas antes de invertir o bien esperar otro momento

para hacerlo, si nos hubiéramos dado cuenta antes; en fin, eso que solo había surgido de manera

informalyespontáneapuededarnosgrandessatisfaccionescomotambiéngrandesdoloresdecabeza.

Por todo esto que quizás de manera tragicómica describimos más arriba, pero que no dista mucho

deloqueocurreadiario, esqueintentamospoderbrindarenestepequeñomanual, uninstrumento

quesirvaparaorientarenladifíciltareadevalorarelnegocioparapoderdeunamaneraordenaday

progresivatomarunacorrectadecisiónyllevaracaboelplanelegido.

En este tipo de cuestiones, la intuición es importante y puede ayudarnos, pero no necesariamente

nosllevaráaléxitoqueanhelamos. Depositartodanuestraconfianzaenellaseríademasiado audaz,

por lo que es conveniente intercambiar opiniones, escuchar distintos criterios; para ello resulta imprescindiblepodercontarconlasherramientasadecuadasparatomarladecisióncorrecta.

Como primer paso entonces, se deben organizar y valorar los argumentos, estudiar la viabilidad del

negocio y determinar siempre los riesgos que le son propios. Para comenzar, entonces, a este primer

pasoselodivideencuatroetapasdirectamentevinculadasconalgunosinterrogantesquehayque

plantearse:

PRIMERA ETAPA:

La denominamos “en búsqueda de oportunidades”, esta etapa responde a preguntas tales

como: ¿Cuál es mi negocio?, ¿Qué tiene que lo hace diferente de los demás?

SEGUNDA ETAPA:

En la cual se trata de “definir materialmente al negocio”, aparecen como interrogantes ¿Cuánto

tiempo será necesario parra ponerlo en marcha?, ¿Qué quiero hacer, dónde y cómo?, ¿Cuánto

quiero hacer?

TERCERA ETAPA:

Aquí se busca la “dimensión económica”, ¿Cuáles son los costos para poder hacerlo?, ¿Cuáles

son los riesgos que corro?

CUARTA ETAPA:

Por último hacemos el “análisis financiero”, en el cual nos preguntamos ¿Cuánto dinero

necesito?, ¿Para reunir el capital necesario recurro a créditos?, ¿Será rentable?

Con respecto a la Tercera y Cuarta etapa, es conveniente hacer una precisión, si bien tanto

los conceptos económico como financiero se encuentran íntimamente vinculados, cada uno

persigue fines distintos. El económico se

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