UTILIDAD DEL PLAN DE NEGOCIOS

LA UTILIDAD DEL PLAN DE NEGOCIOS EN INSTANCIAS QUE LO REQUIERAN.

Un plan de negocio permite al emprendedor valorar su proyecto desde muchos ángulos.

Le obliga a preguntarse cómo va a conseguir sus clientes y que va a hacer mejor que la competencia para que la gente elija sus productos y servicios. Este estudio le lleva también a calcular unas ventas realistas en función del mercado, de la competencia y de sus propias capacidades de venta o producción.

Un plan de negocio bien elaborado demuestra que el emprendedor tiene muy claro su concepto de empresa y responde a las principales preguntas que cualquier inversor haría. No asegura que se vaya a obtener la financiación, pero ayuda mucho, ya que durante su elaboración, necesariamente van a aparecer las debilidades y fortalezas del proyecto. Esto permite anticiparse y reforzar los aspectos menos favorables, argumentar como se van a subsanar y apoyarse en los puntos fuertes.

El plan puede elaborarse para una empresa de reciente creación o para una que ya está operando y tiene planes de desarrollo.

• Cuando la empresa está operando y en crecimiento, un plan sirve para replantear objetivos, metas y necesidades, así como para solicitar créditos o inversiones adicionales para ampliación y/o proyectos especiales.

• Después de un periodo determinado de operación del plan de negocios, es recomendable comparar los resultados obtenidos con el plan original para conocer las posibles desviaciones, las razones de éstas, las consecuencias y las medidas correctivas que han de ser tomadas.

Cada plan de negocios es diferente porque tiene el toque personal del responsable de su elaboración y está diseñado a partir del tamaño y giro de cada empresa.

Un plan de negocios debe:

• Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.

• Establecer metas a corto y mediano plazos.

• Definir con claridad los resultados finales esperados.

• Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.

• Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.

• Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicación.

• Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.

• Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas correctivas.

• Tener programas para su realización.

• Ser claro, conciso e informativo.

Antoine

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