Una vez que cuentes con tu lote mínimo, deberás iniciar con las primeras ventas

Primera parte

1. Una vez que cuentes con tu lote mínimo, deberás iniciar con las primeras ventas. Recuerda que el objetivo general es que comiences a vender, pero si aún tienes inconvenientes en este punto, ponte de acuerdo con tu facilitador para tratar este tema.
2. Realiza visitas de venta con los clientes potenciales que has identificado a lo largo del certificado.

• Busca en tus contactos, o los de distintos colegas con los que tengas trato. Por lo pronto es muy difícil que puedas emprender una campaña publicitaria, pues no cuentas con el tiempo ni los medios económicos, pero puedes dar de alta una página de Facebook o hacerte promoción con gente cercana a ti. 

3. Documenta tu proceso de venta.

• Desarrolla una bitácora que incluya número de visitas, nombre de clientes, número de ventas, monto de las ventas, forma en que conseguiste el contacto, o medio por el que te contactaron, entre otros aspectos que consideres relevantes para futuras referencias. Registra tus observaciones, éstas te pueden ayudar a impulsar tus ventas.
• Reflexiona sobre tu proceso de ventas a través de las  siguientes preguntas de reflexión.  

De las ventas realizadas:

1. ¿Cuántas visitas a clientes has hecho?

Fueron en total 34 prospectos

1. ¿Cuántas de ellas han sido exitosas?

28 de los 34 aceptaron el uso de la aplicación.

1. ¿Cómo has encontrado al cliente que ha comprado?

Por recomendaciones personales y lista de amigos cercanos

1. ¿Cuántas visitas has hecho al cliente que ha comprado, antes de cerrar la venta?

Fue solo una donde les explique las funciones, y módulos adicionales que se pueden agregar conforme se familiaricen con la aplicación.  

1. ¿Cuál crees que fue el detonante de la venta? 

La necesidad de contar con un instrumento de análisis, respaldo y auxiliar en las tomas de decisiones que le ofrezco.

De las ventas no realizadas:

1. ¿Cuántas visitas a clientes has hecho?

También solo fue una

1. ¿Cuántas de ellas NO han sido exitosas?

6 ventas no se lograron

1. ¿Cuál crees que fue la razón por la cual no te han comprado?

Falta de conocimiento en la tecnología, fueron personas mayores de 50 años, me fue complicado convencerlos de los beneficios y el uso de la aplicación.

1. ¿Qué característica del producto o servicio podrías mejorar para regresar a cerrar la venta?

Se les ofreció un periodo de prueba gratis por un mes y soporte personalizado.

4. Elabora un reporte con los resultados de tus visitas.

• El reporte debe incluir la bitácora de ventas.
• La reflexión sobre las ventas

1. Después de las ventas, realiza una propuesta factible de cómo adaptarás tu organización a la situación de mercado real que encontraste al tener tus primeras ventas y producción por lotes.

La bitácora de ventas se relaciona con lo siguiente adaptándola al servicio que se proporciona, tiempo de inicio y fin de la subscripción que es como se manejo y el inicio y termino del periodo de prueba, también se lleva un control por cliente de las preguntas frecuentes y numero de veces que contacto solicitando el soporte.

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