Ventas.

vePienso, luego existo – Creo, entonces puedo

marzo 18, 2010mercadeocreativo1 comentario

Podremos enumerar decenas de frases relativas al verbo creer. No obstante, parece que muchas veces olvidamos el poder que esta acción. Tan es así, que a menudo dejamos de creer en nosotros mismos.

Estamos tan ocupados por la piedra en nuestro zapato, que no vemos el paisaje que nos rodea. Nos estorba tanto una rama caída de un árbol, que no disfrutamos del bosque. Y nos abruma tanto la niebla de las circunstancias, que no conseguimos divisar ese remanso de esperanza que brota, cual pequeño río, entre las duras piedras que le rodean.

No permitamos al embravecido mar engañarnos, haciéndonos creer que estamos destinado a hundirnos por causa del fiero oleaje. Basta con fijar la mirada en nuestro objetivo, para caminar sobre las aguas. Por otra parte, basta con volver a ver las aguas, apartando la mirada de nuestro sueño, para amedrentarnos y sucumbir ante la tormenta.

Para mayor ilustración en este respecto, ir a

¿Qué significa tener Éxito en las Ventas?

Vamos a entender por Vendedor Exitoso, aquel quien tiene la capacidad de entender las necesidades de sus clientes y resolverlas, percibiendo una retribución a cambio. Por lo general esta retribución es de carácter económico.

No es un vendedor de éxito, si el único interés que le motiva es el dinero. Quien así actúe, por su bien y el de sus clientes, debería buscar otra ocupación. La persona que intenta desempeñarse en ventas exclusivamente por dinero, está destinado a fracasar, pues carecerá del enfoque necesario para aplicar los Cuatro Principios de las Ventas.

En esta sección se abordan los siguientes acápites:

1. La Historia de las Ventas, desde la Prehistoria hasta hoy.

2. El Arte de Preguntar. ¿Cómo descubrir la necesidad del cliente?

3. Las 4 Etapas de la Venta.Parte 1 – Venderse a Sí Mismo y Descubrir la Necesidad

4. Las 4 Etapas de la Venta. Parte 2 Vender la Solución y Conseguir la Siguiente Presentación.

5. El Uso del Recurso Tiempo. No podemos administrar el tiempo como tal, más sí podemos gerenciar nuestra agenda.

Para desarrollar su destreza como Vendedor Exitoso, sin invertir su valioso tiempo en talleres y seminarios de ventas, adquiera el método desarrollado por el autor de este blog. Realmente le sale más barato comprarlo que dejar pasar esta oportunidad de invertir en su crecimiento profesional. Sólo haga clic en la imagen a continuación.

Promoción: Se considera que la promoción de ventas consiste en un conjunto de incentivos a corto plazo, diseñados para estimular rápidamente la compra de determinados productos o servicios y proporcionan una mayor actividad y eficacia a los canales de distribución. La promoción es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de un producto y su venta.

Publicidad: herramienta de la promoción. cualquier forma pagada de presentacion y promocion no personal de ideas, bienes o ss por un patrocinador bien definido. Buena publicidad: la estrategia, la creatividad y la producción.

Promoción de ventas: consiste en un incentivo a corto plazo para fomentar la venta o compra de un producto o ss. Su finalidad es reforzar la publicidad y facilitar la venta personal.

RR.PP: crear actitudes y opiniones positivas respecto a una organización y sus productos. Pueden lograrse buenas relaciones publicas apoyando proyectos de caridad, participando en los eventos de servicios comunitarios, patrocinando equipos deportivos, financiando el cultivo de las artes a través de exposiciones, exhibiciones, y excursiones.

Publicity: publicidad no pagada. Lobby: persuadir con algo objetivo.

Propaganda: es el mediode

...