WOM y su desarrollo

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Evaluación Sumativa ES2:

Informe Oportunidad de Negocios 25%

Instrucciones de evaluación

Para poder desarrollar la siguiente evaluación favor seguir las instrucciones que se dan a continuación:

Objetivo de aprendizaje

Analiza componentes del macro y microentorno y las características de tipo de industria.

Criterios Para Evaluar

2.1.1 Identifica diferencias entre el marketing operativo y el marketing estratégico, para la toma de decisiones.

2.1.2 Analiza el impacto de los factores del macro entorno en la definición de estrategias de marketing.

2.1.3 Identifica las características del tipo de industria y sus estrategias.

2.1.4 Analiza el impacto de los factores del micro entorno en la definición de estrategias de marketing.

2.1.5 Concluye oportunidades y amenazas que enfrenta una organización al momento de tomar decisiones estratégicas de marketing.

2.1.6 Planifica las tareas de acuerdo al tiempo, objetivos y características del equipo para el logro de metas establecidas.

Evidencia

Los Alumnos deben presentar un informe en donde se presenta el caso de WOM, para lo cual deben   analizar una oportunidad de negocios, las variables del Macroentorno (Pestal Valorizado) y Microentorno (5 fuerzas de porter y las variables propias de microentorno, competencia, proveedores, clientes. ) Deben concluir de qué forma afectan dichas variables en la organización y la industria en la cual se desarrolla.

El informe de análisis debe considerar las siguientes variables

• Portada
• Introducción
• Desarrollo

• Para el desarrollo se solicita lo siguiente:

• Análisis Macroentorno: Desarrollo del PESTAL, además deben generar una conclusión luego del análisis, deben ver cuales son las variables más importantes que afectan la ejecución de una oportunidad de negocio en la industria de telecomunicaciones. (deben incluir la valorización de Excel)
• Análisis Microentorno:

• Desarrollo de las variables: Proveedores, Competidores, Clientes.
• Desarrollo de las 5 fuerzas de porter, en donde deben analizar las siguientes determinantes para cada una de las 5 áreas:

• Amenaza de entrada: Economía de escala Requerimiento de tecnologías específicas, Diferenciación o singularidad de producto o servicio. 
• Determinantes proveedores: Diferenciación de insumos, presencia de insumos sustitutos, concentración de proveedores.

• Determinantes de amenazas de sustitución: Desempeño relativo de productos sustitutos, costos de cambio, propensión de los compradores a sustituir
• Determinantes de los clientes: Información de los compradores, concentración de los compradores, capacidad de integración hacia atrás.
• Determinantes de la rivalidad: Crecimiento de la industria, diversidad de competidores, grado de diferenciación de los productos o servicios.
• Para poder consolidar la información obtenida en ambos análisis deben confeccionar una Matriz FODA. Explicando cada combinación estratégica.

Luego de realizar ambos análisis deben presentar una conclusión sólida sobre si existe una oportunidad de negocio efectiva en dicha industria y como es el grado de rivalidad.

Formato de entrega:

• Arial 12, interlineado 1,5 párrafos justificados, fuentes citadas.
• Conclusión

Marketing Estratégico –

Otoño 2023

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