Wall Mart

Wal – Mart

DAVID B. YOFFIE

1. ¿Cómo puede Wal – Mart continuar su extraordinario crecimiento?

Debe continuar su expansión internacional, con estrategias diferentes que dependerán del lugar donde se encuentre.

Tomando como referencia los conceptos de Michael Porter sobre la estrategia competitiva:

 En los países en los que el ingreso per cápita es bajo debe ingresar con el formato de tienda de descuento (liderazgo en costos)

 Debe asociarse a organizaciones que cuenten con una marca posicionada, que cuenta con la confianza de la población.

 En lugares en los que la población tenga un ingreso alto debe aplicar una estrategia de diferenciación

 Debe mejorar sus prácticas laborales para contar con personal motivado y comprometido con ella.

 Debe mejorar su imagen, garantizando las condiciones de seguridad y laboral de primer nivel de sus trabajadores.

2. ¿Cuáles serán los límites de ese crecimiento?

 Inflación en los países a los que ingresa

 Costo de terrenos

 Políticas de apertura o cierre de los diferentes países a la entrada de negocios extranjeros

 Impuestos

 Subsidios

3. ¿Ofrecían Alemania y Asia oportunidades reales de dominar el mercado?

Alemania y Asia si ofrecían oportunidades reales de dominar el mercado internacional.

• Alemania con un PBI de 2930 mil millones de Dólares y un PBI per capita de USD$35.45 ofrecía oportunidades para Wal – mart . Wal-mart pudo aprovechar mejor esta oportunidad conociendo las características de sus potenciales compradores y adaptándose a estas, estableciendo una relación de compromiso con sus empleados respetando sus características.

• China con una población de 1300 millones de habitantes también ofrece oportunidades, sin embargo, el PBI per cápita de esta población es bajo, por lo que para Wal mart es importante ser líder en costos.

• En ambos casos (Alemania y China) es aplicable la estrategia que se aplico en Japón de asociarse a una empresa con una marca posicionada en el mercado, esto además de facilitar la identificación de los compradores tiene la ventaja de contar con los establecimientos.

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