COLABORATIVO 1

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS

102058 – Diseño de proyectos

1

EL MERCADO DEL PRODUCTO

El estudio del mercado del producto se constituye en el verdadero punto de partida

para la formulación del proyecto, ya que en él se detectan situaciones que

condicionan los estudios técnicos y financieros.

El propósito central de este estudio consiste en detectar la existencia de un

número suficientemente grande de personas o entidades que necesitan el

producto que se va a ofrecer a través del proyecto y que están en condiciones de

adquirirlo.

Se analiza en este estudio:

• El producto: este es un término que se utiliza indistintamente para referirse a

bienes o servicios, ya que son el resultado del procesamiento y transformación de

una serie de insumos tales como: materia primas, fuerza de trabajo, energía,

información, etc. mediante el empleo de los recursos con que cuenta la empresa.

Se debe tener claridad del producto que se va a ofrecer, las necesidades que se

van a satisfacer con él y los beneficios que ofrece.

• Los consumidores o usuarios: Definir para quién se va a producir, quién va a ser

el usuario o beneficiario del bien o servicio que se va a producir

• Estimación de la demanda: Determinar el número de consumidores o usuarios

potenciales del bien o servicio.

• Estimación de la oferta: Aquí se trata de establecer la cantidad aproximada de

bienes o servicios que los demás productores están dispuestos a poner a

disposición del mercado, así como las condiciones en que lo harían.

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS

102058 – Diseño de proyectos

2

• Tipo de demanda detectada: Resulta de la comparación entre la oferta y la

demanda, pueden presentarse tres casos: la demanda es superior a la oferta

(indica que hay posibilidades para el proyecto), la demanda es inferior a la oferta

(hay saturación en el mercado, por lo tanto, no tendría sentido entrar al mercado);

por último, se puede presentar el caso que la demanda esté satisfecha, pero a

través de publicidad y otras estrategias se puede incrementar.

ASPECTOS TÉCNICOS

La exploración alrededor de los aspectos técnicos permitirá formarse una idea

acerca de la localidad en donde se va a ubicar el proyecto, la cantidad de bienes o

servicios a producir, los procesos productivos a emplear y los equipos e

instalaciones que se requerirán.

Se trata entonces de determinar:

• Tamaño: en este punto se define la capacidad productiva, es decir la cantidad de

bienes y servicios que se van a producir Localización: Se define dónde estará

ubicado el proyecto.

• Tecnología: se hace una exploración de los procesos productivos a utilizar y de

la maquinaria y equipo requerido en cada caso.

• Obras civiles e instalaciones locativas: Se determinan las construcciones y

adecuaciones o remodelaciones que se tendrán que hacer para poner a funcionar

el proyecto.

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS

102058 – Diseño de proyectos

3

Estudiar estos aspectos es fundamental porque cada una de las decisiones que se

tomen respecto a ellos repercute finalmente en el monto de inversiones y en los

costos y gastos del proyecto

INVERSIONES

En este punto se debe proceder a efectuar los cálculos que permitan establecer,

de manera global y aproximada, el monto de las inversiones que se tendrán que

hacer inicialmente para la ejecución del proyecto.

...