Dorrecion de ventas

DIRECCION DE VENTAS

ACTIVIDAD INICIAL

ESTUDIANTE: DIANA TORRES

TUTOR: JORGE ECHEVERRIA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

CEAD COROZAL

2015

ANALISIS DOFA DE LA EMPRESA LACTEOS EL MARQUEZ

FORTALEZAS:

. Reconocimiento de la consolidación de la empresa, clientela asegurada.

. Alto porcentaje de participación en el mercado de quesos.

. Identificación de la marca “ lácteos el marquez”( publicidad) en el país.

. Incremento de estrategia publicitaria en presupuesto(2,5 millones US)

DEBILIDADES

. Problemas en la calidad de distribución del producto.

. Problemática actual de la fuerza de venta, implica operaciones demasiado

lentas por poca productividad

. Nivel tecnológico no apto para atender

. Desventajas en cuanto a la implementación de estrategias

. Estructura de venta inadecuadas en cuanto a la participación de mercado

en el canal tradicional

. Escaso presupuesto para comprar equipos portátiles permitiendo una mejor

atención al cliente

AMENAZAS

. Crecimiento de la competencia que esta incrementando la cobertura en el

canal tradicional

. Aumento de la participación en la línea de quesos cada vez mas de la

competencia.

. Tecnología adecuada de la capacidad para atención al cliente

OPORTUNIDADES

. Periodo de madurez del mercado de lácteos y quesos.

. Creación de productos diferenciados para el canal tradicional.

. Estudio de mercados respecto de las necesidades del consumo del

tendero, el proceso de comprar por parte del conocimiento y el tipo de

empuje adecuado para el canal tradicional.

. Posibilidades de contratar una firma para tecnificar la fuerza de ventas

y diseño en manual de procedimientos del manejo de la ventana.

PREGUNTAS

. Si la marca de lácteos el marques es reconocida, esta bien posicionada y lo

que quiere es incrementar ventas en el canal tradicional, no aprueba el uso

de terminales portátiles para sus vendedores, siendo que estos son una

herramienta fundamental en la modernización de la empresa y que traerá

como consecuencia el aumento de la ventas?

. La herramienta fundamental que nos da la ventaja sobre la competencia es

la innovación, porque razón lácteos el marques teniendo todo un

departamento de innovación no hace mayor uso de esta herramienta?.

. En el caso del problema lácteos el marques no se lee claramente las

estrategias de ventas, como las promociones, las ofertas, descuentos, etc.

¿cuál es la razón?

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