Dorrecion de ventas
Enviado por dianatope • 16 de Septiembre de 2015 • Documentos de Investigación • 409 Palabras (2 Páginas) • 160 Visitas
DIRECCION DE VENTAS
ACTIVIDAD INICIAL
ESTUDIANTE: DIANA TORRES
TUTOR: JORGE ECHEVERRIA
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD
CEAD COROZAL
2015
ANALISIS DOFA DE LA EMPRESA LACTEOS EL MARQUEZ
FORTALEZAS:
. Reconocimiento de la consolidación de la empresa, clientela asegurada.
. Alto porcentaje de participación en el mercado de quesos.
. Identificación de la marca “ lácteos el marquez”( publicidad) en el país.
. Incremento de estrategia publicitaria en presupuesto(2,5 millones US)
DEBILIDADES
. Problemas en la calidad de distribución del producto.
. Problemática actual de la fuerza de venta, implica operaciones demasiado
lentas por poca productividad
. Nivel tecnológico no apto para atender
. Desventajas en cuanto a la implementación de estrategias
. Estructura de venta inadecuadas en cuanto a la participación de mercado
en el canal tradicional
. Escaso presupuesto para comprar equipos portátiles permitiendo una mejor
atención al cliente
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