Estimado alumno: ¡Bienvenido a Psicología Social!

PS - psicología social[pic 1]

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EDUBP |  MCPYCI |  s e g u n d o  c u a t r i m e s t r e

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• presentación 3

• programa 5

contenido módulos

• mapa conceptual 7

• macroobjetivos 8

• agenda 8

• material 9

material básico

material complementario

• glosario 9

• módulos *

m1 | 12

m2 | 19

m3 | 28

m4 | 42

m5 | 52

m6 | 62

m7 | 71

m8 | 80

m9 | 97

   evaluación 105

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Estimado alumno:[pic 9]

¡Bienvenido a  Psicología Social!

Los tiempos han cambiado, los ámbitos profesionales se han ido ampliando por las exigencias del mercado, con lo que su formación profesional como Martillero, Corredor Público y Corredor Inmobiliario también ha mutado.

Nosotros, como institución formadora debemos apuntar entonces a una formación integral y multidisciplinaria para abarcar su rol en profundidad y dar respuestas a las demandas que exige su profesión. Hoy estamos frente a una figura profesional que más se acerca a la de un empresario de los negocios, encargado de la comercialización de bienes, que a la figura del auxiliar de comercio.

En esta época, no le serán ajenas actividades nuevas como la de Administrador de propiedades, Formación de consorcios (clubes condominios propiedades horizontales etc.), consultoría y asesoría integral en la compraventa de bienes muebles e inmuebles, creación, organización y/o asesoramiento en de proyectos de emprendimientos inmobiliarios, etc.

Esta realidad nos exige incorporar nuevos contenidos que enriquezcan la formación del Martillero, Corredor Público y Corredor Inmobiliario, contemplando las nuevas realidades y necesidades del mercado actual.

Desde esta perspectiva le presentamos la materia Psicología Social. A modo de introducción, definimos a la[pic 10]

Psicología  Social  como  la  ciencia  que estudia

el proceso de interacción e interdependencia de  las  personas  entre  sí,  con  grupos  o  con la sociedad, se vuelve en el contexto de los negocios y la comercialización una herramienta fundamental. Intervenir en negocios mobiliarios

e inmobiliarios de diversa índole; intermediar entre las partes en cualquier tipo de negociación contractual, vinculada al negocio inmobiliario; intervenir en todos los actos propios del corretaje, asesorando, promoviendo o ayudando a la conclusión de contratos relacionados con toda clase de bienes etc., implica un proceso de interacción entre personas, entre una persona y un grupo, Manejar las teorías y conceptos que esta ciencia le brinda sobre cómo entender esa interacción, qué aspectos tener en cuenta, sobre cuáles trabajar etc. le permitirá estar mejor capacitado para dicha intervención.

Para ello, en el recorrido de  la  materia, nos detendremos en  la  comprensión de qué es la psicología social, cuál es su objeto de estudio y su manera de abordar dicho objeto.

Algunas teorías psicológicas, le ayudarán a  entender  cómo  se  puede incentivar a los sujetos, promover determinadas conductas; cómo los sujetos pueden comunicarse mejor y más eficazmente. Estas teorías y conceptos le serán de mucha utilidad para intervenir en la realidad de  su  inmobiliaria, en  las negociaciones o comercializaciones que pudiera llevar adelante no solo promoviendo el desarrollo de conductas que usted cree necesarias,  sino  también interviniendo en los modos de comunicar y comunicarse en pos de  llevar adelante sus objetivos profesionales.

Luego podrá comprender cómo motivar e incentivar a los individuos para producir, trabajar de forma más activa, o generar cambios actitudinales. En tanto profesional que está inmerso en negociaciones, mediaciones y comercialización, necesitará construir y elaborar mensajes de promoción, compra o venta que resulten eficaces teniendo en cuenta qué motiva al público o a las personas a  las que se dirige.

Estos temas le serán de especial utilidad para el diseño de publicidades y propagandas, posicionando la imagen  de  una  Inmobiliaria,  la  publicidad  de un emprendimiento o proyecto inmobiliario, la compra venta de un mueble o inmueble e incluso el manejo de un consorcio, etc.

Por otro lado, para que estas publicidades sean efectivas usted necesita desarrollar habilidades y destrezas para el análisis y  la  elaboración de  mensajes creativos y eficaces, como también para la conducción de estrategias comunicacionales. Por ello, es importante para su formación adquirir habilidad en el manejo de variables que interjuegan en los procesos de cambio de actitud y persuasión.

Por  último concepto, como grupos  y  el  liderazgo resultan temas centrales a  la hora trabajar, intervenir y manejar empresas, inmobiliarias, consorcios etc. Trabajar en equipo, manejar correctamente los grupos y liderar en su trabajo puede ser la variable que determine el éxito de sus gestiones, negociaciones y/  o comercialización.

Lo invitamos, a través del siguiente video de presentación, a realizar juntos este camino, que espero le resulte interesante y lo desafíe a buscar nuevos conocimientos.

¡Adelante!

[pic 11] El video de presentación se encuentra disponible en Plataforma

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Eje 1: Introducción a la Psicología Social en el ámbito de las comunicaciones humanas y los negocios

Módulo 1: La psicología social como ciencia

Definición de Psicología Social. Historia de la Psicología Social.

Módulo 2: Psicología Social: objeto y método de estudio

Delimitación del objeto de estudio y de su modo particular de abordarlo: La Visión Ternaria.

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