Hipotesis

Si piensas que la hipnosis consiste en alterar el estado de conciencia de otra

persona, entonces, toda comunicación eficaz es hipnosis. Uno de los patrones

hipnóticos más sencillos es «la orden negativa». Si yo digo «No pienses en el azul», tú

tienes que pensar en el azul para comprender mi frase.

A menudo se utiliza inadvertidamente ese mismo patrón para conseguir

respuestas no deseadas. La madre bienintencionada le dice a su hijo: «No tires la

leche», o «No tropieces ». El marido bienintencionado puede decir «No te enfades» o

«No quiero que te preocupes por lo que pase en casa cuando no estés.»

El oyente tiene que representarse de alguna manera el comportamiento no

deseado a fin de comprender lo que se ha dicho, y eso vuelve más probable el

comportamiento indeseado. Sin saberlo, en cierto modo «hipnotiza » al niño o a la

esposa suscitando una respuesta indeseada.

Se puede utilizar ese mismo patrón para obtener respuestas más útiles de la

gente, esté o no en «trance». «No tengas demasiada curiosidad por lo que vas a

aprender con la lectura de este libro.» «No te diría que anheles descubrir cómo

cambiarás cómodamente en las próximas semanas». Como la hipnosis no es

esencialmente diferente de cualquier comunicación eficaz, «no hay nada llamado

hipnosis» en tanto que proceso separado y distinto.

Puedes utilizar la información de este libro de muchas maneras, tanto personal

como profesionalmente. Una forma es operar cambios correctivos, resolviendo

problemas y suprimiendo limitaciones. Así es como se suele utilizar la hipnosis para

dejar de fumar, perder peso, superar temores irracionales y demás.

Pero también puedes utilizar esta información con intención evolutiva, para

desarrollarte y aumentar de forma continua tus capacidades y opciones en la vida —

aprender a hacer mejor lo que ya haces bien. Puedes utilizarla para cosas sencillas,

como aprender a comunicarte más eficazmente con tu familia y tus socios, disfrutar

más al hacer el amor, aprender cosas nuevas con mayor facilidad, y demás.

También puedes aprender a introducir cambios más profundos en tu forma de

vivir. Gran parte del material de este libro es fruto de la observación atenta y

sistemática que Bandler y Grinder han hecho de la obra del Dr. Milton H. Erickson. Tras un período de práctica, los patrones se pueden volver tan automáticos

como saber qué músculos hay que mover para estirar el brazo sobre la mesa y

levantar un vaso. Erickson escribió lo siguiente en el prefacio del libro de Bandler y

Grinder The Patterns of the Hypnotic Techniques of Millón H. Erickson, M.D.:

La forma más sencilla de adquirir habilidad en la hipnosis es practicar

pequeños fragmentos de uno en uno, igual que aprendiste otras muchas tareas, como

conducir un coche. Supongo que la máxima demostración de tu habilidad en la

hipnosis, es que puedas entrar en una habitación y empezar a interactuar con una

persona de forma que induzcas el tipo específico de resultado hipnótico requerido —

sin tener que elaborar una estrategia a nivel consciente.

En mi opinión, tres días no son suficientes para alcanzar el tipo de

funcionamiento inconsciente, sistemático y elegante requerido en un hipnotizador

realmente bueno. No obstante, durante estos tres días nuestra tarea consistirá en

organizar la tarea global de la hipnosis en partes, y en pediros que practiquéis los

diversos fragmentos.

Aunque la hipnosis no es diferente de todo lo demás, en la configuración que os

vamos a enseñar es una herramienta muy potente. Quisiera que pensarais en ella

como en una herramienta que realiza una función específica. Es un amplificador. Da

igual lo que hagáis, ya sea vender coches, hacer psicoterapia, o trabajar con jurados,

podéis hacerlo y suscitar respuestas más intensas en la gente. La hipnosis os permitirá

hacer lo que hacéis y tener un mayor impacto con ello. Por sí sola, no hace nada.

. Ahora mismo, en tanto que disciplinas, la

hipnosis y el arte de la comunicación se encuentran en su infancia.

Ejericio 1

Si eres la persona A, quiero que digas a las otras dos personas del grupo, B y C,

cuál es la experiencia. Dales únicamente el nombre de la experiencia: correr, navegar

—sólo una palabra. Si les das demasiados detalles, les resultará demasiado fácil. Dales

sólo una palabra, vuelve a sentarte y cierra los ojos, y finge que estás bajo hipnosis —

de todas formas todo es ficción. Quiero que las otras dos personas describan qué es lo

que creen que tendría que haber en términos sensoriales si estás teniendo esa

experiencia.

Las palabras mágicas son «tendría que haber>, porque si una persona está

corriendo

...