Interpretacion del nego

INTERPRETACION DEL NEGO

Protocolo sin respuestas inadecuadas, en su índice respuesta compuesta es elevado, ya que el evaluado se encuentra superior a la zona de tolerancia. Asimismo, presenta una gran variedad de medios para enfrentarse a los problemas, ya que tiene recursos verbales y comunicativos para enfrentarse al cliente. Además tiene habilidad para adaptarse a las situaciones con amplia gama de respuestas.

En el índice de ascendencia, el evaluado se encuentra en la zona de tolerancia que es superior al promedio, es decir que es adecuado para el pues, pues cuenta con una ascendencia adaptada; su valor y el análisis que muestra es un estilo bastante atractivo, encarrilándose en un modo de relaciones con tonalidad de ascendencia.  El evaluado tiene la capacidad para enfrentarse, de argumentarle y refutarle al cliente.

En el índice de sumisión, el evaluado se encuentra en la zona de tolerancia, es decir que no se deja llevar por lo que le dice el cliente.

En el índice de argumentos, el evaluado se encuentra dentro de la zona de tolerancia, lo que indica que logra argumentar de manera sólida y efectiva a la hora de interactuar con el cliente, predominando el mayor puntaje en Ic. Asimismo, el evaluado sabe cómo defenderse, repreguntar y debatirle al cliente. Además tiene habilidad para identificar las necesidades, motivaciones del cliente al igual que adaptar su discurso y argumentos para satisfacerlas.

En el índice de fenómenos, el evaluado sale por encima de la zona de tolerancia, lo que indica cierta inmadurez emocional. Sobre todo recargado por las cuatro respuestas de justificación y dos de seducción.

En el índice de vulgares, se encuentra en la zona inferior de tolerancia, lo que indica que el evaluado es creativo e innovador. Además muestra un modo de reaccionar suficientemente adecuado a lo que es normal en el grupo social.

En síntesis, se concluyen

• Presenta un modo de comunicación que se manifiesta en un estilo de argumentación, sin agresividad y da apertura del dialogo e inclinada a los argumentos. Además se refiere a que el evaluado tiene la capacidad de presentar argumentos sólidos y convincentes para persuadir a su interlocutor en una negociación.
• En todo caso, la calidad de expresión verbal y la habilidad para construir respuestas utilizando diversas estructuras, sugiere que la persona tiene un estilo de comunicación fluido y es capaz de mantener el control durante la negociación para lograr sus objetivos. En este sentido, estas habilidades se ajustan bien a las exigencias de un puesto comercial solicitado por el evaluado.

...