La Disolucion

El presente trabajo tiene como finalidad dar a conocer las diferencias que existe entre vender un producto o servicio de empresa a empresa o de empresa a consumidor, existen varias formas de vender un producto o servicio cuando un empresa le vende otra empresa su producto o servicio y sirven como Introducción

El presente trabajo tiene como finalidad dar a conocer las diferencias que existe entre vender un producto o servicio de empresa a empresa o de empresa a consumidor, existen varias formas de vender un producto o servicio cuando un empresa le vende otra empresa su producto o servicio y sirven como intermediarios mientras tanto la venta directa al consumidor está basada en la comercialización directa a los consumidores, las empresas tienen un mayor control sobre el mensaje de mercadeo ya que no existe ningún intermediario. Las empresas también pueden estar seguras de dirigirse al segmento exacto de consumidores, en lugar de contratar a terceros que pueden o no llegar al grupo deseado. Por otra parte, si se aplica con la debida investigación, la venta directa puede ser una manera rentable de llegar a consumidores con recursos financieros limitados. La conexión directa de empresa a consumidor también puede hacer que sea más fácil medir los resultados y calcular el retorno de la inversión.

Cuáles son las principales diferencias que encontrará Charles entre un entorno de ventas de empresa a empresa y uno de ventas al consumidor?

Las ventas al consumidor deben ser un poco más personales mientras que de empresa a empresa son más que todo profesionales, con un cliente individual se debe ser más específico puesto que sus necesidades pueden ser más diversas que las de una empresa que serán más específicas.

Lo más importante para Charles era su fuerza de ventas, él sabe cómo vender los productos y servicios de la empresa a un entorno de empresa a empresa, ahora bien considero que las diferencias que encontraría seria precio, variedad y servicio, Charles sabe manejar muy bien el entorno de ventas de empresa a empresa porque desde hace 60 años la empresa se dedica a eso, más sin en cambio en las ventas al consumidor se va a atorar ya que no sabe nada sobre ello y es una cosa muy diferente a lo que él hace.

Como encargado de las ventas en Integrity, ¿Cuáles son los 2 desafíos más importantes que enfrentará Charles al formar una fuerza de ventas al menudeo?

Uno de los principales desafíos que enfrenta Charles al formar una fuerza de ventas al menudeo es la cultura de ventas, es decir había sido una organización de ventas de empresa a empresa durante 60 años, sabia como vender a otros negocios pero no tenía la experiencia en ventas al consumidor, quienes sabían mucho menos sobre los productos o como usarlos, Charles sabía que convertirse en una compañía de ventas al

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