Mecanismos De La Personalidad
Enviado por Angelica1807 • 4 de Febrero de 2015 • 907 Palabras (4 Páginas) • 253 Visitas
ÍNDICE
PERSONALIDAD
DEFINICIÓN……………………………………………………………………….Pág. 2
PROPIEDADES DE LA PERSONALIDAD……………………………………..Pág. 2
LA PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR…………………………………….Pág. 2
MECANISMO DE LA PERSONALIDAD………………………………………..Pág. 3
TEORÍA NEO FREUDIANA……………………………………………………...Pág. 3
• INDIVIDUOS SUMISOS O CONDESCENDIENTES
• INDIVIDUOS AGRESIVOS
• INDIVIDUOS DESENVUELTOS
EL INCONSCIENTE……………………………………………………………...Pág. 4
UTILIZACIÓN DE LA PERSONALIDAD EN LA SEGMENTACIÓN…..……..Pág. 4
TEORÍA DE LOS RASGOS DE LA PERSONALIDAD……………………….Pág. 4
• EL DOGMATISMO
• EL CARÁCTER SOCIAL O SOCIOCULTURAL
• LA AMPLITUD DE LA CATEGORÍA
• EL NIVEL ÓPTIMO DE ESTIMULACIÓN
CONCLUSIÓN……………………………………………...……………………..Pág. 6
WEBGRAFÍA……………………………………………...……………………....Pág. 6
CUESTIONARIO……………………………………………...…………………..Pág. 7
PERSONALIDAD
La personalidad es un conjunto de elementos y de características internas que determinan y condicionan la forma en que una persona responde a los estímulos de su entorno.
Existen diferentes propiedades de la personalidad, aunque las tres más importantes son las siguientes:
Las diferencias individuales
La consistencia y permanencia
La contingencia o cambio
PROPIEDADES
Las diferencias individuales
Propiedad que se basa en seleccionar y agrupar las características más relevantes de cada individuo.
La consistencia y permanencia
La personalidad es lo que mueve a las personas a hacer unos actos u otros, comprar unos productos y no otros.
La contingencia o cambio
Todas las personas vamos evolucionando con el paso del tiempo, y eso también le ocurre a nuestra personalidad. Va cambiando según los acontecimientos que hayan ido marcando nuestra vida; como la muerte de un ser querido, el nacimiento de un hijo, la promoción en un trabajo.
LA PERSONALIDAD DEL CONSUMIDOR
Es importante analizar las teorías de la personalidad, ya que han jugado un papel destacado en el mundo de LA MERCADOTECNIA. Nos centraremos en las más destacadas, como lo son la teoría freudiana, y la neo freudiana.
Teoría Freudiana o Psicoanalítica de Sigmund Freud (república checa 1856- reino unido1939) médico y neurólogo austríaco, no descubrió el concepto de mente consciente y mente inconsciente, pero sí los popularizó.
MECANISMO DE LA PERSONALIDAD
Además de todo esto, para Freud existen tres mecanismos interrelacionados que dominan la personalidad y son:
El “id” o “ELLO “es el mecanismo a través de cual las necesidades fisiológicas o los impulsos más primitivos se convierten en pulsiones o deseos, es decir, se transforman en fuerzas motivacionales.
El "supere EGO” o “superyó” influencia inconscientemente la vida del sujeto, sancionando ciertas experiencias, y reprimiendo los contenidos psíquicos inaceptables.
El “ego” YO “” está ligado a la parte consciente, y su función es hacer de mediador entre los deseos del YO y las restricciones del súper-ego.
TEORÍA NEO FREUDIANA
Basa la explicación de la personalidad no en motivos biológicos, sino externos, como resultado de las situaciones a las que va haciendo frente el individuo.
Individuos sumisos o condescendientes:
Son los que desean ser amados, queridos
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