Nicole

-Al parecer la empresa Spainko, distribuidora de calzado no tiene bien claro su mercado, o más bien no tiene mercado objetivo, es decir a quien va dirigido directamente el producto por lo tanto la mejor alternativa no es apuntar a un grupo predeterminado de personas sino más bien dar a conocer el producto a la mayor cantidad de gente posible.

-A modo de análisis de los factores denotados en el caso, podemos empezar porque el marketing es la principal estrategia de venta de Spainko, de manera tal de que el cliente pueda ser cualquier persona que se interese por el calzado ofrecido. Un punto a favor de la distribuidora Spainko es que dispone de un oficina abierta al público lo que garantiza potenciales clientes y una mejor atención.

Por otro lado se encuentra la competencia Birkenstock, que es la empresa que hace directa competencia a Spainko , que además de contar con precios similares de Spainko, posee un gran prestigio referente a la comodidad, por lo tanto resulta un competidor directo.

Como se describe, el mercado español a grandes rasgos busca un calzado con buena imagen estética, además de no le interesa mucho lo que se refiere a lo ecológico. Otro factor son las personas diabéticas no sobrevaloran la estética.

Con estos puntos mostrados podremos hacer una estrategia de marketing. Para empezar diremos que Spainko debería centrar su objetivo en 2 puntos claves. El primero a pesar que una de las características importantes de sus zapatos es que son ecológicos, no otorgarle mucho enfoque a esta característica sino más bien explotar la característica de la comodidad y durabilidad, de tal manera que se logre crear un mercado con posibles clientes que busquen calidad y confort.

Algo importante a destacar es que los diabéticos son posibles clientes potenciales, y por lo tanto es un aspecto a tener en cuenta.

El segundo punto o mejor dicho estrategia, es el modelo de sus calzados, tal ves haya que adaptar el calzado al mercado, de tal forma de que las personas que buscan estética se trasformen en futuros clientes. Es por eso una buena idea sería pedir a Dansko una nueva gama de zapatos que sean cómodos y con buena apariencia.

-El problema principal radica en las necesidades de las personas, spaikn no podía crear una buena estrategia debido a que las estas tenían diferentes gustos de estéticos y por tanto no tenían un mercado objetivo claro.

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