Plan De Negocios

0. Resumen Ejecutivo

Descripción de la actividad y producto/servicio

Misión

Potencial del mercado, entorno y factibilidad comercial del proyecto

Propuesta de valor del producto / servicio (Porque alguien tiene que comprar mi producto/servicio?)

Diferenciación, (porque soy una opción diferente, nueva, mejor, etc?)

Liderazgo (destacar experiencia y capacidades relevantes de lideres)

Información financiera relevante (inversión, pronóstico de ventas del primer año, costos y gastos, período de recuperación de la inversión, Rentabilidad sobre la Inversión y sobre el capital contable)

Definición y Justificación del Negocio

Descripción general del negocio (incluir descripción breve del producto o servicio)

Misión

Visión

Objetivos generales de la empresa

Factores claves de éxito

Análisis FODA (fortalezas y debilidades de la empresa, oportunidades y amenazas que vean en el entorno).

Mercadotecnia e Imagen

Investigación de Mercado

Fuentes de secundarias sobre Industria, sector, mercado, competencia y tendencias. Buscar información que ya haya sido generada. Por ejemplo por la INEGI, Secretaria de Economía, Asociaciones Empresariales, Investigaciones, etc)

Fuentes primarias (Generar información en base a entrevistas con expertos, encuestas, sesiones de grupo, entre otros). Incluir fuente de origen de la información, metodología, resultados (Gráficas) y análisis.

Análisis del mercado

Mercado potencial (segmentación, volumen aproximado de segmentos justificado y descripción)

Mercado meta (justificación de selección de mercado meta, volumen aproximado y análisis completo).

Competencia

Directa: Empresa, productos y/o servicios, mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, fortalezas y debilidades.

Indirecta: Rango general del mercado que satisface, productos y/o servicios y precio.

Producto o Servicio

Descripción de las características tangibles - empaque, color, tamaño, nombre y justificación.

Características intangibles -uso, necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de prestación del servicio o vigencia, garantías, soporte técnico, etc.

Aspectos innovadores del producto –tecnológicos, medio-ambientales, de funcionalidad, etc.

Precio

Políticas de precio (Formas de pago, crédito, descuentos, etc).

Estrategias de Introducción al mercado

Publicidad y Promoción

Plan de Promoción –justificado- (medio, frecuencia, duración, costo)

Comercialización

Canales de distribución y punto de venta. Analizar ventajas y desventajas de cada canal a utilizar.

Resumen de estrategias de mercadotecnia.

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