¿Por qué estudiar lenguaje corporal?

¿Por qué estudiar lenguaje corporal?

Porque nuestra especie tiene 10 veces más tiempo comunicándose sin palabras que con ellas, hace 2.5 millones de años existió la primera especie reconocida del género humano, se trataba del homo-habilis, nuestra especie del hombre sabio o el homo-sapiens de acuerdo con algunos especialistas aparece en la tierra hace 500,000 años, por otro lado de acuerdo con el paleo antropólogo Richard Klein, de todas las especies solo la nuestra tuvo una mutación cerebral responsable del lenguaje, hace 50,000 años, es decir, solo el 10% del tiempo que vivimos en este planeta nos hemos comunicado con palabras.

¿Cómo nos entendíamos entonces? Con comunicación no verbal, más del 93% de la comunicación es no verbal, el efecto evolutivo dicho anteriormente es contundente y congruente con lo que descubrió el psicólogo Albert Mehrabian, esto lo hizo en sus experimentos sobre actitudes y sentimientos a finales del año 60, a finales de los 60 Mehrabian concluyó que cuando se transmite un mensaje que involucra los sentimientos, las palabras solo transmiten el 7% de la información, menos del 10% de la comunicación, en este caso son las palabras, el otro 93% es no verbal, 55% se atribuye al lenguaje corporal y el 38% al para-lenguaje, es decir, al tono, volumen y características vocales.

Por eso es necesario estudiar el lenguaje corporal, nos perdemos de mucha información valiosa y además nos sirve para vender una idea, tratar con personas difíciles, volver a general interés o notar cuando alguien está divagando, identificar señales de compra, leer los cambios de táctica durante los negociaciones, detectar mentiras o exageraciones, interpretar el lenguaje corporal de hombres y mujeres, relacionarte con las demás personas, desarrollar tus dotes de seducción, saber y mejorar la imagen que proyectas, comunicarte de manera más eficaz, mejorar tus presentaciones en público, mejorar tu relación en pareja, mejorar tus contactos y relaciones públicas en los negocios y trabajo.

No son pocas las razones para estudiar este maravilloso mundo.  

Principios del lenguaje corporal

Se necesitan estos principios para dar adecuadamente un diagnóstico, decodificar o descifrar el lenguaje corporal de manera consciente y racionada sobre las emociones y sentimientos de otras personas, para eso hay que atender a los principios CARAS CO que se trata del acrónimo de dos principios de esta.

1. Coherencia/Comparación  
2. Adaptación cultural
3. Repetición
4. Agrupamiento
5. Sincronía
6. Contexto
7. Observación

Nacemos con un software precargado que nos ha permitido sobrevivir los últimos 500,000 años, nos hemos adoptado poco a poco. Paul MacLean acuñó en la década de los 60, el término “cerebro tri-uno”  

¿El neurolenguaje es una ciencia exacta?

Para empezar debemos de aclarar que es la ciencia, de acuerdo con el diccionario de la lengua española; “La ciencia es un conjunto de conocimientos, obtenidos mediante la observación y el razonamiento, sistemáticamente estructurados y de los que se deducen principios y leyes generales con capacidad predictiva y comprobables experimentalmente”, es decir, se pueden comprobar, para hacer este conocimiento comprobable es necesario aplicar el método científico, que es un proceso para validar si algún conocimiento está respaldado por la ciencia. Pasos del método científico:

1. Observación
2. Cuestionamiento
3. Hipótesis
4. Experimentación
5. Demostración
6. Tesis

Para tener un buen análisis de la situación se deben de seguir los pasos anteriores, usualmente los análisis que se hacen usando esta ciencia se pueden ver afectados por el juicio de la persona o diferentes variables como el contexto y cosas que no se conocen o no están a la vista. Que un análisis no sea bueno no significa que el neurolenguaje no sea exacto, sino que no se está en las circunstancias favorables para su total aprovechamiento.

Un ejemplo de esto son las matemáticas, son una ciencia exacta, ya que 2+2 siempre será 4, entonces es incorrecto decir que si no conocemos una de las variables las matemáticas no son exactas, ejemplo 2+?=?, no es posible sacar un resultado matemático si no conocemos todas las variables, del mismo modo no se puede dar un significado exacto del neurolenguaje si tampoco conocemos todas las variables.   

Diccionario en lenguaje corporal

Derecha: zona de construcción. 

Izquierda: zona de los recuerdos.

Mirar arriba y a la derecha

El significado de acuerdo con la programación neurolingüística, es que el acceso ocular hacia arriba y hacia la derecha representa una construcción visual y no un recuerdo visual, cabe aclarar que no todas las personas construyen recuerdos mirando arriba y a la derecha, hay pocas personas que construyen arriba a la izquierda. Por eso antes se debe analizar a qué lado mira la persona cuando accede a sus recuerdos.

Este gesto a menudo se asocia con la mentira, lo cual no necesariamente es verdad, debido a que son movimientos involuntarios, si se quieren replicar se debe de tener cuidado porque se podría notar que no son reales.

Mirar arriba y a la izquierda

El significado de acuerdo con la programación neurolingüística, representa un recuerdo visual, y no construye un lenguaje visual cabe aclarar que no todas las personas recuerdan mirando a su izquierda, habrá que cerciorarse de qué lado se accede o crea recuerdos la persona a la que se va a analizar.

Este gesto se asocia con la honestidad, lo cual no necesariamente es verdad, solo significa que la persona está recordando algo.

Una persona puede sustituir una pregunta simplemente recordando otra situación similar pudiendo mentir aún mejor accediendo arriba hacia la izquierda, es decir a las imágenes recordadas. Debido a que son movimientos involuntarios, si se quieren replicar se debe de tener cuidado porque se podría notar que no son reales, procura ser honesto en tus respuestas y no falsear la información.

Hay algunas variaciones, porque la memoria humana no es un sistema de gran exactitud, existen bloques de memoria que no se recuerdan, y que necesitan reconstruirse o rellenarse, para dar coherencia y continuidad a lo que estamos recordando. Así que es común que el acceso ocular no se quede fijado en algún lugar, la clave es observar en qué momento se tienen los accesos oculares a cada lado, su duración y otros agrupamientos no verbales.

Las personas que analices deben de ser coherentes con sus respuestas verbales, con sus accesos oculares, construir o recordar imágenes, por otro lado el solo hecho de observar que tiene acceso ocular te dará pistas que su canal de comunicación preferido es visual, al relacionar palabras de comunicación con lo visual serás capaz de conectarte mejor con la otra persona, hablando su mismo idioma, palabras como, ver, visualizar, deslumbrar, brillar, entre otras; te darán mayor capacidad de influencia, negociación y percepción en la otra persona.        

Neurolenguaje del amor

¿Qué es el enamoramiento?

Es un estado químico cerebral transitorio que elimina la objetividad y termina por necesidad y fisiología neuronal.

Eduardo Calixto

El estar enamorado es un coctel químico. ¿Este coctel dura para siempre? ¿Estas maripositas en el estómago son para siempre?, cuando son novios o se contrae matrimonio ¿se termina el amor?

El cerebro humano se preocupa por dos cosas principales, mantenerse vivo y reproducirse. La reproducción sin ninguna duda es algo muy importante para nuestra especie; a la naturaleza no le importan tus creencias políticas, religiosas, de género o de libertad, la naturaleza nos mantendrá como especie.

Cuando te enamoras estás bajo 15 elementos, te influyen los químicos, neuroquímicos y neurotransmisores; en una tomografía se ven las áreas que se activan durante el enamoramiento, si lo comparan con el cerebro de un cocainómano (persona adicta a ese estupefaciente) se activan las mismas regiones del cerebro. Cuando estamos enamorados estamos felices porque está la dopamina “la sustancia del amor”, esa sustancia está relacionada con el deseo, la felicidad, el enojo y la sensación de placer, hay placer, liberas dopamina.

Se debe entender mucho la teoría evolutiva para entender los comportamientos del cortejo. Hace 500, 000 años hombres y mujeres teníamos un comportamiento, los hombres cazaban y las mujeres recolectaban, formamos tribus, somos seres sociales dependemos de la sociedad.

Nos organizamos como monógamos, pero hay autores que afirman que nuestra fisiología no es monogámica, es decir, que la mujer lo que va a buscar la mejor especie para mejorar la especie, va a escoger aquel macho alfa, fuerte capaz de dar muestras de poder sostener una familia, de ser un buen procurador; por esta razón la mujer tiene fama de “interesadas”, escogen entre alguien que no tiene donde caerse muerto (un buen sustento económico) o con alguien que da muestras de poder mantenerme a mí y a mi descendencia. Y los hombres tienen fama de mujeriegos porque su patrón es, entre más riegues tu semilla tienes más probabilidad de tener descendientes. Científicamente los hombres de manera inconsciente buscan eso para tener hijos fuertes y sanos.

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