RESULTADO DE FODA DE DISTRIBUIDORA ALISSON.

AREA

SUB- AREA

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Misión , visión

La empresa cuenta con misión y visión, por lo cual saben hacia donde se dirigen y lo que quieren alcanzar.

Al tener una misión y visión establecida, tienen claro lo que pretenden cumplir con el transcurso del tiempo.

Falta de cumplimiento de la misión y visión, de parte de los empleados hacia los clientes.

Al no cumplir lo establecido por parte de los empleados hacia los clientes, estos pueden irse y la competencia aprovechar y ganar más clientes.

Historia de la empresa

Es una empresa familiar ya que toda la familia colabora para poder mantenerla, tiene 6 años de existir, fue fundada en el año 2009 por el deseo de superación personal y familiar.

Cuenta siempre con el apoyo de su familia, para buscar nuevas cosas y oportunidades para que la empresa siga en crecimiento.

Perdidas de algunos productos, ya que muchas veces no se logra comercializarlo como se esperaba.

Al no lograr el objetivo con algún producto, existen perdidas y de igual manera el presupuesto se reduce, porque la ganancia no fue la que se esperaba.

Objetivos estratégicos.

La empresa cuenta con objetivos estratégicos, que van encaminando para que la empresa crezca en un periodo de tiempo sean una empresa mucho más competitiva.

Mayor posibilidad de crecimiento ante la competencia, ya que manejan precios más bajo, y estilos exclusivos que la competencia. Siendo ese uno de los objetivos establecidos.

La debilidad de crecimiento para cumplir los objetivos en este caso sería la delincuencia y la competencia excesiva que existe en ese rubro.

Debido a la delincuencia que existe en el país, muchos clientes ya no se quieren  acercar a comprar, por miedo e inseguridad.

DIRECCIÓN Y LIDERAZGO

Estilo de liderazgo gerencial

La empresa cuenta una escalera de autoridad que va desde el presidente encargado de tienda supervisor y personal del día a día y  de esa manera obtener un buen funcionamiento

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Debido a que el  dueño toma las decisiones de la empresa, estas siempre se basan en verificar que el funcionamiento de ella vaya encaminado a generar las ganancias deseadas

No todos los empleados cumplen con lo que les establece el encargado de cada tienda.

Al no cumplir los empleados con lo que se les dice, no brindan un buen servicio al cliente por ende este puede quedar satisfecho y ya no regresa.

AREA

SUB- AREA

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

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Autonomía

Toma de decisión de acuerdo al rol del puesto, influencia por los encargados de cada tienda al momento de adquirir un producto.

Creación de outlets se vende ropa de otras temporadas a bajos precios.

Falta delegar tareas.

Envidias entres los compañeros.

Instrumento de gestión.

Bajos precios en la compra de mercadería.

Variedad de estilos con buen margen de ganancia.

No tener aceptación de la mercadería por parte de los clientes.

Inestabilidad en el costo del producto.

3. Análisis del entorno.

Normativas e instituciones.

Se encuentra en la disposición de estar contribuyendo bajo régimen de ley.

Cuenta con la ayuda del fondo de seguridad de inversión social y el conamype que brinda capacitación al personal.

Contratar personal sin experiencia.

Tener los mismos estilos de la competencia a precios más altos.

Comprensión del sector.

Experiencia en el mercado y conocimiento del cliente según su necesidad de compra.

El comercio electrónico cada vez está teniendo más importancia

El cliente prefiera ir a comprar a nuestros distribuidores.

Perder acuerdos con los proveedores.

Alianzas

Ser independiente.

El mercado de ropa femenina es un mercado de crecimiento.

Deficiente publicidad del negocio.

Competencia desleal.

AREA[pic 6]

SUB- AREA

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

Mercadeo y ventas

Relación con clientes

Atención de clientes personalizados a través del propietario. Buena localización de la empresa. Fidelidad de los clientes

Variedad y calidad en el servicio

Reclutamiento y generación de empleos. Capacitación personal

No cuentan con  publicidad de su negocio ni se anuncian por ningún medio  solamente de boca en boca.

El negocio no está visible con facilidad debido a numerosas ventas frente del local

Zona muy conflictiva, mucha competencia.

baja la población por la delincuencia en el país

Cambios en las tendencias del mercado

Estructura organizacional

División de trabajo

La empresa cuenta con personal destinado a cada función o área de trabajo.

La empresa lleva laborando muchos años por lo tanto  contiene experiencia y profesionalismo en el rublo.

Recursos de personal capacitados ilimitados

La empresa tiene bastante competencia de otras empresas que ofrecen mejor servicios de acuerdo a la mercadería de ropa hombre y niño

Poder de decisión

Control eficaz de inventarios.

Grandes recursos financieros

Apertura de nuevos negocios  

No se tiene la información financiera oportuna

No cuentan con socios

AREA

SUB- AREA

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

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6. Recursos Humanos

Desempeño del personal

Trabajos en equipo.

Disposición al aprendizaje.

Mantiene buena relación con sus principales clientes.

Busca expandirse en otros lugares para nuevos empleos  

Tiempo ocio en los empleados que provoca desconcentración del mismo en su puesto de trabajo.

Desmotivación de los trabajadores.

Rotación personal

Política personal

Disposición de promover  a su personal en  un ascenso por resultados obtenidos en metas.

Existencias de programas de capacitación del personal en contacto tendientes a obtener una mejor relación directa con los clientes

Falta de capacitaciones al personal con estrategias de venta

Aumento de precio de insumos

Recursos Humanos

Incentivos del beneficio del personal

La empresa cumple con todas sus obligaciones de pagos y prestaciones al  personal

Si llegan a la meta se ganan un bono adicional de su salario.

Recursos y capacidades de escasas

Resistencia al cambio

     Salarios

Bajos

Capital de trabajo mal utilizado

Clima y motivación del personal

Existe comunicación, respeto en la empresa, encargados de tienda y empleados.

Nuevas herramientas

 para mejorar la calidad de su trabajo. Establecer nuevas tácticas de venta satisfactorias para los clientes

En algunos trabajadores sienten que no se toman en cuentan para tomar  decisiones

Deficiente habilidades gerenciales.