TEST LIFO

LIFO

1. ANTECEDENTES HISTORICOS

De acuerdo con las teorías de Eric Fromm, (aplicación de la teoría psicoanalítica a problemas sociales y culturales); de Carl Rogers (con la Terapia centrada en el cliente) y de Peter Drucker, (enfocado en la política y estrategia de negocio y organizaciones sociales) el método LIFO® fue desarrollado en 1960 por Allan Katcher y Stuart Atkins y utilizado originalmente en muchos negocios y en organizaciones gubernamentales. Las modificaciones han ampliado las aplicaciones a una variedad de culturas y áreas del conocimiento. Diseñado para ayudar a que los gerentes mejoren su eficacia interpersonal ahora ofrece programas importantes en: Planificación de empresas, Desarrollo de la gerencia y de la organización, pensamiento y funcionamiento estratégicos, selección, estilos del equipo para aprender, superando la resistencia en ventas, la tensión en la conducción y la planificación de carrera.

 ¿QUÉ SIGNIFICA EL TÉRMINO LIFO®?

El termino LIFO se deriva de las combinaciones LIFE Y ORIENTATIONS, que se refiere a la orientación sobre estilos de vida y trabajo. El objetivo principal de LIFO es conocer el estilo de trabajo en situaciones normales y bajo presión, dándonos una guía sobre nuestras fortalezas y debilidades cuando nos encontramos en situaciones de trabajo en equipo y liderazgo, por lo cual la prueba se utiliza básicamente con personas en un nivel superior (de líder de proyecto, gerencial o de Dirección.)

 LA TEORÍA DE LIFO® DISTINGUE CUATRO ORIENTACIONES BÁSICAS:

1: Da y Apoya

2: Toma y Controla

3: Mantiene y Conserva

4: Adapta y Negocia.

Los resultados muestran sus preferencias y orientaciones (la mayor y la menos probable), al ocuparse de situaciones de rutina y frente a stress.

La base del método es crear el reconocimiento y la penetración crecientes en nuestras fortalezas como base para usarlas productivamente, mientras que evita su uso " excesivo. El aprender procede identificando sus fuerzas y orientaciones personales, confirmando quién es usted y lo que usted tiene para usted, entendiendo sus vulnerabilidades al exceso, descubriendo sus disparadores para la tensión y capitalizando sus fuerzas para ser más eficaz.

 ¿CÓMO EL MÉTODO LIFO® SE DIFERENCIA DE OTROS MÉTODOS?

 no sugiere de ninguna manera que haya solamente un buen estilo de trabajo y comportamiento. Cada orientación preferida tiene valor.

 la conexión directa que uno puede hacer entre su función, tarea, situación de trabajo, problemas del trabajo y cooperación con los colegas y los supervisores

 de LIFO® no significan una manera forzada de cambiar a la gente. Por el contrario, la aplicación se concentra en la mejora en eficacia y la eficiencia de la organización y de su funcionamiento.

 DEFINICION DE ESTILO

El estilo se refleja en el comportamiento superficial, que a su vez se guía por los pensamientos e intereses. El comportamiento lo definimos como “respuesta al ambiente” y se llama estilo a como respondemos precisamente ante el ambiente.

Marston fue un psicólogo estadounidense de en lugar de examinar la conducta de psicotica o neurótica para analizar sus causas, observo los comportamientos manifestados por los individuos “normales”. Para sus investigaciones desarrolló un modelo de comportamiento humano que es útil debido a su calidad descriptiva. Como gerentes, nuestro interés es el resultado del comportamiento o el impacto que el comportamiento tiene sobre el desempeño del puesto.

Marston sostenía que cualquier ambiente podría ser percibido como favorable o antagónico. El ambiente favorable se caracteriza por la colaboración, abundancia de recursos, estabilidad y seguridad. El ambiente antagónico podría describirse como desafiante, impredecible, arriesgado y hostil.

Las respuestas de los individuos a cualquiera de los ambientes puede ser activa o pasiva. Así, Marston sugirió la existencia de los siguientes cuatro posibles respuestas al ambiente:

1. Drive (o empuje) ------- Respuesta activa al ambiente antagónico

2. Inducimiento -------- Respuesta activa al ambiente favorable

3. Sumisión ----------------- Respuesta pasiva al ambiente favorable

4. Cumplimiento ----------- Respuesta pasiva al ambiente antagónico

Las descripciones del estilo personal y el estilo del puesto miden estos cuatro elementos del comportamiento, ambos aplicados al individuo, de cómo se manifiestan en el ambiente de Trabajo.

 MODELO DE CONDUCTA DE MARSTON

ACTIVO

Empuje para cumplir

a pesar de la oposición

Influenciar a la gente

para que actúe

positivamente

Cumplimiento de las

reglas para evitar

errores

Estabilidad para un

desempeño uniforme

PASIVO

Source: Marston, W.M. (1928). Emotion of Normal People.

New York: Harcourt, Brace and Company

3. GUIA DE INTERPRETACIÓN

TERMINOS DESCRIPTIVOS DE LOS ESTILOS LIFO

DA Y APOYA

TOMA Y CONTROLA

USO PRODUCTIVO POSIBLES EXCESOS

USO PRODUCTIVO POSIBLES EXCESOS

CONSIDERADO SE NIEGA A SI MISMO CONTROLADOR DOMINANTE

IDEALISTA NO PRACTICO RAPIDO PARA ACTUAR IMPULSIVO

MODESTO SE AUTODESVALORIZA CONFIANZA EN SI MISMO ARROGANTE

DA CONFIANZA INGENUO BUSCA CAMBIOS ABANDONA LO VIEJO

LEAL OBLIGADO PERSUASIVO DISTORSIONA

DA APOYO PATERNAL INTENSO COACCIONA

RECEPTIVO PASIVO COMPETITIVO RIVALIZADOR

REPONDE AL PEDIDO DEMASIADO COMPROMETIDO TOMA RIESGOS APUESTA

BUSCA LA EXCELENCIA PERFECCIONISTA PERSISTENTE PONE PRESION

COOPERATIVO FACILMENTE INFLUENCIABLE SENTIDO DE URGENCIA IMPACIENTE

MANTIENE Y CONSERVA

ADAPTA Y NEGOCIA

USO PRODUCTIVO POSIBLES EXCESOS USO PRODUCTIVO POSIBLES EXCESOS

TENAZ NO PUEDE PARAR FLEXIBLE INCONSISTENTE

PRACTICO NO CREATIVO EXPERIMENTAL SIN RUMBO

ECONOMICO AVARO JOVIAL PUERIL

RESERVADO INAMISTOSO ENTUSIASTA AGITADO

FACTICO PRESO DE DATOS USA EL TACTO EVITA CONFRONTACION

FIRME OBSTINADO ADAPTABLE SIN CONVICCIONES

PROLIJO MUY ELABORADO HABILIDAD SOCIAL MANIPULADOR

METODICO RUTINARIO NEGOCIA CEDE DEMASIADO

DETALLISTA MUY MINUCIOSO ANIMADO MELODRAMATICO

ANALITICO CRITICO INSPIRADOR EXAGERADO

ESTILOS LIFO

 DA Y APOYA

CONDICIONES HABITUALES

FUERZA (PRODUCTIVA) EXCESO (NO PRODUCTIVO)

 Necesita sentir que esta trabajando en el mejor proyecto, el más relevante.

 Le gusta realizarse, haciendo algo que beneficie a los demás.

 Deseoso de confiar en lo que dicen los demás sin ponerlo en duda.

 Indulgente con los demás y defiende sus derechos.

 Permite a los demás sentir que tienen un papel importante en la determinación de lo que ocurre.  Se niega a trabajar en proyectos de menor relevancia o propósito.

 Puede dejarse envolver demasiado en los problemas de los demás y ser incapaz de decir " no”.

 Fácil de manipular, termina desilusionándose de la gente.

 Sobreprotector y demasiado identificado con los intereses de otros.

 Puede ser demasiado sensible a la dirección de otros y serle difícil iniciar acciones.

CONDICIONES DE LUCHA

FUERZA (PRODUCTIVA) EXCESO (NO PRODUCTIVO)

 Deseoso de oír la posición de los demás.

 Acepta y trata de resolver quejas legitimas.

 Deseoso de extenderse y de hacer lo que es justo por los otros.

 Altamente dedicado a reducir el conflicto y establecer cooperación.

 Ejerce influencia en la oposición a través de enunciados de principio y justicia.  Puede identificarse demasiado con los objetivos ajenos y olvidarse de los propios .

 Puede llegar a aceptar exigencias no razonables.

 Se vuelve demasiado abnegado y hace demasiadas concesiones.

 Se rinde a la oposición por evitar ser visto como no cooperativo.

 Moralista, expresa sentido de injusticia perpetrada en su contra.

CONDICIONES DE TENSION

FUERZA (PRODUCTIVA) EXCESO (NO PRODUCTIVO)

 Deseoso de asumir la responsabilidad y tratar otra vez.

 Optimista, con esperanza de que todo se resolverá en su debida forma.

 Deseoso de usar otras personas y otros

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