Estrategia tecnologica Herramientas Cadena de valor – Rueda operativa – Organigrama

Rueda operativa

Producto/Servicio Mkt  Ventas Entregas  Cobranzas  Finanzas Pagos  Compras Producción

5 análisis básicos

1. Análisis de capacidades

Tipo de análisis Interno

Resultado fortalezas y debilidades

Herramientas Cadena de valor – Rueda operativa – Organigrama

1. Análisis de ventas competitivas

Objetivo comparar cada actividad de mi organización con la del competidor

Tipo de análisis: Interno/Externo

Resultado: Ventajas y desventajas competitivas. A partir de estas se obtiene la posición competitiva

Herramientas: Cadena de valor – Rueda operativa- Organigrama

1. Análisis de escenarios

Objetivo: detectar situaciones favorables o desfavorables en el contexto para el sector industrial

Tipo de análisis: externo

Resultado: oportunidades y amenazad

Herramientas: análisis de escenarios, análisis de fuerzas competitivas

1. Análisis FODA

Objetivo: Aprovechar oportunidades, evitar las amenazas en base a las fortaleza, debilidad, ventajas competitivas y desventajas competitivas que tiene la organización

Tipo de análisis: Interno

Resultado: Estrategia de negocios

Herramientas: Matriz FODA- Ciclo de la estrategia

1. Análisis De cartera de negocios

Objetivo: Elegir que vamos hacer con cada unidad estratégica de negocios (UEN) que tiene la corporación.  Opciones en cada UEN son: mantener, entrar, salir, invertir/desinvertir

Tipo de análisis: Interno

Resultado: estrategia corporativa

Herramientas: Matriz BCG-Otras

Niveles de estrategia

Corporativo: análisis de la cartera de negocios

Negocios: Análisis FODA/Ciclo de la estrategia

Funcional: cada área

Estrategias funcionales cuales serán?

Estrategias de cada área, estrategia de comercializaciones, ventas, cobranza, finanzas, pagos, compras, producción.

3 elementos que definen una estrategia

• Visión: que quiero ser
• Posición: como me percibe el otro
• Planeamiento estratégicos: que tengo que hacer para poder lograr esa visión y ese posicionamiento

Alta gerencia, estratégico

Gerencia media, táctica o funcional

Nivel operativo, operativo

Planeamiento, decisiones, control en las 3 escalas

Herramientas para analizar la visión

Uso matriz aspiración recursos

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