Mercado Lbre En Idalgo

Identificación de los componentes del punto de equilibrio

El costo fijo, son los rubros que incurre una empresa, independientemente de suvolumen de producción, ventas, o servicios prestados; es decir, están dados con un valorque no va en función de su fuente de ingresos.El precio de venta unitario, es el valor al cual se comercializa cada unidad del producto,siendo generalmente este precio fijado por el mercado.El costo variable unitario, es en el que se incurre para la fabricación del bien específico,como por ejemplo las materias primas en un caso de una empresa productora o el costode compra de un producto en una empresa comercializadora.El margen de contribución es el valor que nos queda, al realizar la diferencia entre elprecio unitario y el costo variable unitario del bien. Si totalizamos el margen decontribución, este será el aporte para cubrir los costos fijos de la empresa y generar unmargen de utilidad.

Caso Práctico

Supongamos que tenemos un sistema de venta de pollos preparados, en el cual loscostos fijos para soportar el funcionamiento son de 4.500 USD, el precio de venta decada unidad es de 9.5 USD, y nuestros costos variables por unidad son de 7 USD, en loscuales contemplamos, la materia prima (pollos), material de empaque y otros.Calculamos el punto de equilibrio PQ

CvuPvuCf PQ

−=

180075.94500

=−=

PQ

unidades.Si nuestro punto de equilibrio PQ es de 1800 pollos mensuales y simulamos escenariosen los cuales existen variaciones en el precio de venta, costo variable o ambos, podemosrealizar el siguiente análisis de sensibilidad.

Análisis de Sensibilidad

Caso 1 Caso 2 Caso 3 Caso 4 Caso 5 Valores actuales:Aumento costovariableDisminución delcosto variableAumento delPrecio de VentaDisminución enPrecio de VentaAumento Precio-Costo Variable

Celdas cambiantes:Variación en CF

0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%

Variación en Pvu

0.00% 0.00% 0.00% 1.00% 5.00% 5.00%

Variación en Cvu

0.00% 10.00% -10.00% 0.00% 0.00% 5.00%

Celdas deresultado:Costo Fijo

4500 4500 4500 4500 4500 4500

Pvu

9.5 9.5 9.5 9.595 9.025 9.975

Cvu

7 7.7 6.3 7 7 7.35

PQ

1800.00 2500.00 1406.25 1734.10 2222.22 1714.29

Relación de Variación

38.89% -21.88% -3.66% 23.46% -4.76%

Tabla 1.–

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Universidad de Cuenca Modelo de Punto de Equilibrio en la Toma de Decisiones

Gráfico 1.

De lo expuesto en los cuadros anteriores podemos comentar:Una disminución en el costo variable o un aumento en el precio de venta, mejoran elescenario del punto de equilibrio, generando su disminución. Pero en términos prácticossolamente la primera (disminución del costo variable) es una aplicación eficiente entérminos financieros, ya que un aumento en el precio de venta está condicionado almercado (oferta y demanda).Por el contrario, un aumento en el costo variable, genera un incremento en el punto deequilibrio debido a una ineficiencia en el manejo adecuado de dichos costos. Sinembargo respecto a una disminución en el precio de venta, esta se puede dar porfactores de contracción del mercado, lo cual es un componente exógeno al manejofinanciero analizado en este estudio.

Análisis de Sensibilidad

Para realizar un adecuado estudio y valoración del punto de equilibrio, podemos tomarlas 4 variables que afectan al mismo:Precio, Venta, Costo y Rentabilidad.La sensibilidad consiste en tomar alguno de estos factores y podemos concluir que siafectamos positiva o negativamente uno de estos, necesariamente los otros tendrán unavariación, por ejemplo, un incremento en las ventas genera una disminución de costosque a su vez genera un incremento en la rentabilidad y el precio tiende a disminuir.Otro ejemplo es, un incremento en el costo genera una disminución en las ventas, unadisminución en la rentabilidad y el precio tiende a subir.

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Universidad de Cuenca Modelo de Punto de Equilibrio en la Toma de Decisiones

Punto de Equilibrio en la toma de decisiones

Sirve para establecer si el volumen en unidades de producción está de acuerdo a losrequerimientos del mercado.Cuando se habla del precio de venta es netamente una condición de mercado, es lacondición limitante sobre cual las empresas no pueden modificar en gran medida, paralograr una nueva estructuración de costos y por ende un nuevo punto de equilibrio.Costos fijos elevados en la organización generan poca competitividad en el mercado, yuna correcta composición de estos se traducen en productividad y altos rendimientos.

Conclusiones

Un manejo adecuado del punto de equilibrio, permite generar un mejorapalancamiento financiero, es decir mejorar el margen de utilidad debido a lamaximización en el proceso productivo, así esta herramienta permite conocer los límitesde la empresa para soportar variaciones de mercado ya sea en precios o porcentaje departicipación de mercado, y conocer hasta que punto resulta productiva la actividad.El punto de equilibrio debe llevarnos a un análisis particular de cada uno de losproductos generados por la empresa, porque pueden existir productos que no generanutilidad, pero absorben costos, y que en la estructura global no dejan de ser importantespor razones de mercado.El punto de equilibrio al igual que los indicadores es una herramienta referencial entérminos numéricos, sin embargo no mide la eficiencia de las organizaciones, debido aque está obedece a otros factores relacionados a un adecuado manejo en la estructurade los diferentes componentes de costo y variables de mercado, por eso se debeconsiderar en conjunto con otros indicadores.Una adecuada ubicación del punto de equilibrio estará básicamente condicionada a unaadecuada distribución en la determinación y composición tanto de los costos fijos comolos variables.

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