Samsung Reseña histórica

SAMSUNG

Reseña histórica

Comenzó como una compañía exclusivamente de exportaciones de productos agrícolas en 1938. A pesar de ser más conocida como una empresa electrónica, también esta presente en la industria de maquinaria pesada, automotriz, marítima, aérea, servicios financieros, servicios médicos, seguros de vida, semiconductores, turismo y entretenimiento.

Actualmente es el Chaebol más grande de Corea del Sur y líder mundial en diversas ramas de la industria electrónica.

Grupo Samsung

• Samsung Electronics

• Fundada en Corea del Sur en 1969

• Presente en 58 países

• Más de 220.000 empleados

• Ventas anuales de US $187.000 millones

• Actualmente, es el miembro más grande del Grupo Samsung y se encuentra entre las 10 compañías de aparatos eléctricos más importantes del mundo.

• Fue la empresa que lanzó la primera TV de plasma en el mundo.

• Empresa número 20 con mayores ganancias en el mundo basadas en la venta de teléfonos móviles y chips de memoria.

Productos

Teléfonos celulares y tablets

OBJETIVO GENERAL: Realizar una nueva estrategia de negocios basada en la promoción y descuentos de celulares de gama media, celular samsung galaxy A3 y samsung galaxy A5 ,en el cual la estrategia que se lleva a cabo con celulares de gama alta está muy bien reforzada, y será una estrategia mejor aplicada que la competencia ,como por ejemplo; empresa Motorola, ya que compiten en el mercado con la venta celulares de gama media a bajo costo y consideran sus estándares altos de calidad en comparación a otras empresas que fabrican a mayor costo.

Análisis de la situación

Antecedentes: El presidente de la compañía, Lee Kun Hee, advirtió que era necesario despegarse de un modelo basado en el hardware. La subida de la moneda coreana habría impactado en los ingresos de la empresa.

El presidente de Samsung Electronics, Lee Kun Hee, les pidió a los empleados de la compañía que buscaran nuevas maneras de pensar más allá del actual foco en el hardware. “Tenemos que cambiar una vez más”, afirmó Lee, “Es necesario un impulso más poderoso a la innovación, incluyendo la estructura de negocios, para que podemos liderar la industria y sus tendencias”. El año pasado no fue malo para la empresa sur coreana, durante 2013 el envío de dispositivos móviles alcanzó un nuevo record. Sin embargo, las acciones tuvieron su primer declive en 5 años como consecuencia de una disminución del crecimiento de los dispositivos de alta gama y la competencia de los iPhone.

Una de las respuestas de la compañía ante los nuevos desafíos ha sido enfocarse en los mercados emergentes con dispositivos más económicos. No sorprende entonces que el mensaje de Lee se produzca luego de que Motorola bajara el precio del Moto X, su smartphone insignia, a unos USD 399. De esta forma se sitúa muy por debajo del Galaxy S4 de Samsung que tiene un precio de USD 640.

Otro de los problemas de la compañía es la apreciación del won, la moneda coreana. Samsung tiene la gran mayoría de sus ventas en el exterior y la subida de la moneda local daña sus ingresos. Por otro lado, además de la competencia de Apple, Samsung debe enfrentar a las empresas de origen japonés y chino en 4 continentes. Según explicó Lee, los negocios líderes de la empresa están constantemente desafiados por competidores, y los menos competitivos tienen sus días contados.

Lee lidera el Samsung Group, que tiene 80 compañías afiliadas en todo el mundo y un negocio en conjunto que llega a los USD 11.200 millones. Samsung realiza el envío de un 29% de los dispositivos móviles (Según datos del tercer trimestre de 2013). Las perspectivas para 2017 señalan que se duplicará el número de unidades (hasta llegar a los 1.700 millones), pero al mismo tiempo el precio promedio de venta caerá de USD 337 a USD 265.

Decisión: Tomando en cuenta lo anterior mencionado se llevara a cabo una estrategia de promoción y descuentos en aparatos de gama media, Samsung Galaxy A3, Samsung Galaxy A5, ya que pertenecen a equipos nuevos en el mercado y los clientes no tienen conocimiento amplio de su existencia, por lo cual ira orientado a comunicar las características de estos equipos aplicando las estrategias de promociones correspondientes y lograr mayor rentabilidad.

Se analizó que Samsung ha dado mayor importancia a productos innovadores y con aplicaciones más completas, para a el segmento socioeconómico alto (Abc 1,c1,c2) con sus productos de gama alta

Ejemplo: Samsung Galaxy S4, Galaxy S5, Galaxy S6 EDGE, Galaxy note 3, Galaxy Note 4 ,Galaxy Note 4 EDGE,tomando en consideración lo anterior esta estrategia ira dirigida a la clase c2 ,c3 fabricando productos de estándares altos de calidad en producción, con precios igual a la competencia (Motorola con celular Moto G ,Moto X).

Estos productos celulares van dirigidos a clientes que prefieran la innovación, qué sean aventurados, y que les guste aprender día a día con las nuevas tecnologías.

Presentación del producto

Características Principales:

• Marca: Samsung

• Modelo: Galaxy A3

• Compañía: Liberado

• Color: Negro

• Peso: 110 gramos

• Características Específicas:

• Sistema Operativo: Android

• Procesador: Quad-core 1.2 GHz

• Memoria RAM: 1.5 GB

• Pantalla: 4.5" pulgadas (114.8 mm) Super AMOLED 540 x 960 (qHD)

• Pantalla Touch: Sí

• Memoria Interna: 16 GB

• Memoria Externa: MicroSD (hasta 64 GB) no incluye

• Cámara frontal: CMOS 5.0 megapíxeles

• Cámara trasera: CMOS 8.0 megapíxeles

• Batería: 1900 mAh

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