Simbolos Electronicos

INTRODUCCION.

El presente documento nos dará a conocer sobre la mercadotecnia mostrándonos paso a paso como se emplea y sus aplicaciones.

El comercio internacional nunca antes había tenido un impacto tan amplio y simultáneo entre países, empresas e individuos que tiene hoy día.

De acuerdo con cifras de la Organización Mundial de Comercio, tan solo el crecimiento del volumen del comercio mundial de mercancías creció en un 5% anual en los años 2000 al 2008. Tal crecimiento es único, porque en las últimas décadas en el ámbito global ha rebasado en toda la línea el crecimiento de las economías nacionales y como resultado de esto muchos países y nuevas empresas aspiran a ser participantes importantes en el comercio internacional.

En este contexto, la creciente competencia existente en los mercados nacionales e internacionales, aunado a la crisis económica mundial, genera mayores necesidades de conocimiento y preparación de las empresas sobre mercadotecnia internacional a fin de permanecer y competir en la contienda.

La creciente inserción de México en los mercados internacionales a través de un número importante de tratados de libre comercio, han propiciado una justificada preocupación de los empresarios para ser competitivos y a aplicar técnicas de comercialización efectivas que vayan más allá de las fronteras de su país, tomando en consideración que cada mercado es único y diferente.

En un esfuerzo conjunto, ProMéxico y la Universidad Intercontinental presentan esta guía de negocios, con el propósito de dotar al empresario de herramientas para que pueda elaborar un plan de mercadotecnia internacional que le permita participar y permanecer en los mercados de su interés, estando siempre alerta de todas las variables del entorno, así como de los cambios en los gustos y preferencias del consumidor.

• Comercio

El comercio mundial ha asumido una importancia hasta ahora desconocida para la comunidad o aldea global. En décadas pasadas el comercio se había llevado a cabo a nivel internacional, pero la repercusión de éste sobre las naciones, empresas o individuos nunca había tenido la amplitud y simultaneidad que tiene en la actualidad. De acuerdo con las cifras de la Organización Mundial del Comercio (OMC), en 1993 las exportaciones mundiales de mercancías fueron de 3,676 billones de dólares y al 2008 alcanzó los 15,717 billones de dólares, lo que demuestra la gran explosión del comercio. El mismo efecto de crecimiento sucedió con las mercancías. A continuación se presenta un cuadro comparativo con las cifras de 2003 y 2008 de las exportaciones mundiales de mercancías por zona geográfica, a fin de observar que prácticamente se duplicó el comercio de 2003 a 2008.

Cuadro1. Exportaciones mundiales de mercancías en 2003 y 2008. Cifras en miles de millones de dólares.

Mundo 2003

/7,377

/100% 2008/ /15,717 /100%

América del norte 15.8 13.0

América del sur 3.0 3.8

Europa 45.9 41.0

Comunidad de estados independientes 2.6 4.5

África 2.4 3.5

Oriente Medio 4.1 6.5

Asia 26.2 27.1

Fuente: Elaboración propia con datos de la OMC (http://www.wto.org) visitado 8 de abril de 2010.

La explosión en el comercio internacional ha repercutido de manera importante en los países, empresas e individuos promoviendo una alta competitividad sin precedente.

Actualmente las empresas invierten a escala global y en consecuencia las industrias han cambiado sus ubicaciones alrededor del mundo como es el caso de las empresas mexicanas Bimbo y Cemex con gran presencia internacional.

La especialización y la subcontratación han hecho que la producción sea más eficiente y cada vez más barata desplazando industrias.

Esta globalización ha sido impulsada por el internet que ha modificado la forma de hacer negocios en el mundo permitiendo transacciones comerciales y operaciones financieras en tiempo real. También cambió la forma de abastecer el mundo, se crearon grandes cadenas comerciales que por cierto contribuyeron con la actual crisis financiera internacional.

A fin de proteger sus economías y fortalecerse regionalmente, los países han formado bloques comerciales como son la Unión Europea, el TLCAN en el que participa México con Estados Unidos y Canadá, el Mercado Común del Sur o MERCOSUR y el ASEAN formado por países asiáticos. Estos bloques comerciales fomentan las relaciones comerciales entre sus miembros, pero por medio de sus reglas y estándares afectan también el comercio y flujos de inversión de los países no miembros.

En relación con el consumo, los nuevos productos han alcanzado un interés o atractivo internacional y fomentado actividades similares en todo el mundo. Asimismo, las presiones culturales dan como resultado fenómenos y comportamientos similares.

• EL IMPACTO DEL COMERCIO INTERNACIONAL EN LAS EMPRESAS

Debido a esta era globalizada, el intercambio comercial ha generado que algunas empresas se conviertan en globales, pasando por empresas medianas a grandes que a su vez se han convertidos en multinacionales.

Coca-Cola y McDonald´s son ejemplos de empresas globales, ya que se encuentran satisfaciendo las necesidades y deseos de los consumidores en la mayoría de los países del mundo. (Lee 2009). A continuación se presenta un cuadro comparativo entre las características de mercado de las empresas multinacionales y las empresas globales, toda vez que en algunos textos las podemos encontrar como sinónimos.

Cuadro 2. Comparación entre empresas multinacionales y empresas globales

Factores Empresas Multinacionales Empresas Globales

Ciclo de vida del producto Diferentes etapas de cada país Mismas etapas en todos los países

Diseño Se adapta a cada mercado Adapta si criterio al desempeño internacional

Segmentación del mercado • Se adapta a cada segmentación

• Acepta la diferencia regional y nacional

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