ADMINISTRACION DE EMPRESAS

EL VERDADERO JUAN

1. Desarrolle un análisis cítrico de la situación de la empresa por medio de la implementación de la matriz de Ansoff.

RTA/ Inevitablemente en el caso “El verdadero Juan” se logra evidenciar como, la federación nacional de cafeteros busca con su plan de expansión internacional, un posicionamiento y reconocimiento en nuevos mercados para la marca Juan Valdez; aunque siendo así una marca ya reconocida en muchos países por la calidad de su producto, esta decisión logra afectar sensiblemente el desarrollo de ese nuevo mercado que se pretende conquistar.

Pero siendo la inmersión hacia el desarrollo de nuevos mercados, la estrategia idónea que le daría a la marca Juan Valdez una nueva visión del negocio en mercados internacionales, lo que le permitió ponerse en comparación con compañías como Starbucks y así desarrollar estrategias innovadoras, lo que lo llevaría a la conquista de sus propios nichos de clientes.

Procafecol y la marca Juan Valdez con su estrategia de expansión internacional, han logrado llegar a países como Aruba, Bolivia, Chile, Corea del Sur, Ecuador, Estados Unidos, El Salvador, Kuwait, Malasia, México, Panamá y Perú.

2. Describa cuales fueron las estrategias de crecimiento que utilizo la empresa para incursionar de manera efectiva en el medio competitivo.

RTA/ La estrategia de crecimiento utilizada por Procafecol para la marca Juan Valdez, fue la expansión internacional, donde se proyectó hacer presencia en varios países y así mismo identificar sus propios nichos de mercado. Centrada en Desarrollo de nuevos mercados.

3. Interprete y exponga las Ventajas competitivas que usted considere influyeron en esta empresa para sobresalir al en comparación con otra cuyo objeto social era el mismo.

RTA/

• Juan Valdez un personaje publicitario que ayudo a popularizar el café de Colombiano.

• Se puede dar a conocer que gracias al éxito de esta marca que enamora a los consumidores donde parte la idea de entender en primera instancia hasta qué punto trabaja una marca para generar motivación en sus consumidores y lograr posicionarse en el mercado. lo cual tratamos desarrollar, teniendo en cuenta la exploración de otros aspectos y términos que intervienen como: la socialización, la experiencia, el impacto, el consumo, el valor agregado de un producto entre otros.

• Algo lo cual impacta la marca fue que logro adaptar una estructura de la oferta de café de Colombia a las nuevas realidades del mercado, capitalizando las ventajas competitivas del sector y obteniendo un mayor valor para el caficultor, las tiendas Juan Valdez ofrecen un amplio portafolio de productos y servicios que aseguran su competitividad y sostenibilidad a largo plazo. Por lo anterior Juan Valdez y el Café colombiano sobreviven gracias a que se han adaptado a un mercado cada vez más difícil, sin embargo la nueva dinámica de los negocios internacionales obligan a Café de Colombia Juan Valdez a incursionar en otros mercados donde la competencia se basa en la confianza en sus productos más que en el número de tiendas presentes en cada país.

4. Desarrollen un análisis de riesgos de la empresa.

RTA/ La empresa de Starbucks que revolucionó el consumo del café a nivel internacional y la caída de los precios del grano redujeron las ganancias de la Federación Nacional de Cafeteros de Colombia, la cual es propietaria de la marca Juan Valdez, viéndose afectada.

5. Desde las estrategias administrativas, cual considera que fue la mejor estrategia utilizada por Juan Valdez para tener un crecimiento tan alto en los últimos años?

RTA/El plan estratégico pasa por la planeación de las tareas (Taylor), hasta llegar a lo que Se debe lograr y qué se debe hacer para lograr eso que se propuso como objetivo. Para desarrollar un plan estratégico se utilizan diferentes herramientas para buscar las ventajas competitivas de la organización. El proceso de expansión internacional de tiendas Juan Valdez ® tras la creación de la 'Holding' de valor agregado, marcó un hito para la marca tras su llegada a mercados importantes como España y Estados unidos. A partir de 2006 se crearon alianzas con empresas como Falabella de Chile, Casual Brands Group de España y Latincafé - Int. Food Services Corp de Ecuador; lo cual hizo posible abrir las puertas de nuevas tiendas Juan Valdez ® Café al público de nuevos territorios ofreciendo lo mejor del café premium colombiano.

6. Como aplicaría la matriz de Ansoff en el sistema de comercial de Juan Valdez?

RTA/ En este caso de Juan Valdez se ve claramente la aplicación de la matriz de Ansoff de manera integral, pues los consumidores no solo están

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